As 7 principais estratégias de geração de leads B2B para 2025
O cenário da geração de leads B2B está mais competitivo do que nunca. As estratégias tradicionais, como e-mails frios genéricos do tipo "pulverizar e rezar" e anúncios não direcionados, não são suficientes para atrair a atenção ou converter clientes potenciais.
Hoje em dia, os compradores esperam um contato personalizado, um envolvimento oportuno e soluções reais para seus desafios. Se você não liderar com valor, não chegará a lugar algum.
Se você não estiver usando ferramentas relevantes e táticas personalizadas, estará deixando negócios na mesa.
Por que suas estratégias atuais não estão funcionando
O mercado está repleto de opções, e os tomadores de decisão estão sobrecarregados com mensagens irrelevantes.
Se a sua geração de leads se baseia em métodos ultrapassados, você corre o risco de perder para os concorrentes que estão usando abordagens mais inteligentes.
Sem personalização, dados de intenção, alcance multicanal ou escuta socialSe você não tiver um lead qualificado, provavelmente estará desperdiçando recursos com leads não qualificados.
Hoje, compartilharemos os Os 7 principais canais de geração de leads B2B para 2025 abordagens práticas e acionáveis que geram resultados.
De Contato com o LinkedIn com LaGrowthMachine para Personalização orientada por IA com Argila e escuta social com buskaNo curso, você aprenderá a atrair e converter leads com eficiência.
1. Engajamento e alcance multicanal
Por que funciona:
Em 2024, uma abordagem de canal único não será mais suficiente para alcançar tomadores de decisão ocupados.
O alcance multicanal - combinando e-mail, LinkedIn, telefone e outros pontos de contato - permite que você se conecte com clientes potenciais onde eles são mais ativos, aumentando suas chances de envolvimento e conversão.
Como implementar:
- Use ferramentas como La Máquina de crescimento para criar sequências automatizadas e personalizadas em vários canais.
- Integre e-mail, LinkedIn e chamadas telefônicas em sua estratégia de divulgação para fazer acompanhamentos consistentes e no momento certo.
- Acompanhe e analise as métricas de engajamento para otimizar a eficácia do canal e das mensagens.
2. Marketing baseado em contas (ABM)
Por que funciona:
O ABM inverte o funil tradicional de geração de leads, concentrando-se em contas de alto valor em vez de públicos amplos.
Ao criar campanhas personalizadas para as principais contas, você pode aumentar o engajamento e as taxas de conversão.
A personalização vem da segmentação da empresa mais adequada para seu produto e não de indivíduos.
Como implementar:
- Use insights orientados por dados para identificar contas de alto valor.
- Crie campanhas personalizadas que abordem os pontos problemáticos exclusivos de cada conta.
- Colaborar com as equipes de vendas e marketing para garantir mensagens consistentes.
3. Marketing de vídeo para geração de leads
Por que funciona:
O conteúdo de vídeo é envolvente, memorável e cada vez mais preferido pelos tomadores de decisão.
Em 2024, até mesmo uma rede como o LinkedIn promove a criação de conteúdo em vídeo em vez de postagens de texto.
Aproveitar o vídeo para contar histórias e explicar sua proposta de valor pode gerar mais leads.
Como implementar:
- Crie campanhas de divulgação de vídeo personalizadas usando ferramentas de IA.
- Apresente demonstrações de produtos ou histórias de sucesso de clientes com avatares de IA
- Use vídeos curtos para aumentar seu alcance e credibilidade.
Startups a serem observadas:
- Heygen: Crie avatares de vídeo para gravar conteúdo de vídeo em escala
- Videco: Crie facilmente vídeos de divulgação personalizados em escala.
- OpusClip: Transforme qualquer vídeo de formato longo em conteúdo de tamanho reduzido
4. Sinais de intenção para uma segmentação mais inteligente
Por que funciona:
Entender quando um cliente potencial está procurando ativamente por soluções pode melhorar drasticamente seu tempo e suas mensagens. Os sinais de intenção revelam a intenção de compra dos clientes potenciais com base em seu comportamento on-line.
Como implementar:
- Monitore sinais de intenção de visitas a sites, ofertas de emprego, pesquisas de palavras-chave ou menções de concorrentes com buska.
- Use dados de intenção para priorizar o alcance de leads de alto potencial.
- Alinhe os sinais de intenção com sua estratégia de ABM para obter o máximo impacto.
Startups a serem observadas:
- Buska: Rastreia palavras-chave e menções específicas do setor para exibir sinais de intenção em tempo real.
- Mantiks: Transforme anúncios de emprego em oportunidades de negócios.
- RB2B ou Leadfeeder: Rastreie os visitantes do site e obtenha suas informações para entrar em contato com mais facilidade.
5. Personalização orientada por IA
Por que funciona:
A IA leva a personalização para o próximo nível, permitindo que você adapte as mensagens e ofertas com base no comportamento, na intenção e nas preferências do cliente potencial.
Como implementar:
- Use ferramentas de IA para segmentar leads e criar sequências de e-mail personalizadas.
- Automatize as respostas com base em acionadores, como visitas ao site ou abertura de e-mails.
- Aproveite a IA para recomendações dinâmicas de conteúdo.
Startups a serem observadas:
- Argila: Mescla enriquecimento de dados e alcance personalizado em uma única plataforma.
- Lemlist: Filtre e personalize sequências por meio de prompts de IA incorporados.
- Hiperise: Adiciona imagens e vídeos personalizados a e-mails e páginas de destino.
6. Escuta social para geração de leads
Por que funciona:
A escuta social ajuda a identificar os clientes em potencial que falam sobre seus desafios ou mencionam seus concorrentes, permitindo um alcance oportuno e direcionado. Envolva-se com os leads certos no melhor momento.
Como implementar:
- Monitore palavras-chave, hashtags e menções relevantes para o seu setor.
- Envolva os clientes potenciais respondendo às suas perguntas ou oferecendo soluções.
- Acompanhe os clientes insatisfeitos de seus concorrentes e ofereça a eles uma alternativa.
Startup a ser observada:
- Buska: Uma ferramenta de escuta social que descobre leads por meio do rastreamento de menções e discussões em plataformas sociais, permitindo o envolvimento em tempo real.
7. Allbound Marketing
Por que funciona:
O marketing allbound combina estratégias de entrada (conteúdo e SEO) com estratégias de saída (e-mail e alcance do LinkedIn) para criar uma abordagem omnicanal perfeita.
Forneça valor e crie confiança por meio de conteúdo de entrada e entre em contato com seu público-alvo para compartilhar esse valor.
Como implementar:
- Desenvolva conteúdo de entrada, como blogs, whitepapers ou webinars, para atrair leads.
- Use ferramentas de saída, como campanhas de e-mail e contato frio, para se envolver diretamente.
- Alinhe as equipes de marketing e vendas para garantir uma transferência tranquila de leads.
Conclusão
A chave para o sucesso da geração de leads B2B agora está no aproveitamento de ferramentas avançadas e na combinação de estratégias relevantes adaptadas ao seu público.
Seja usando Personalização orientada por IA, escuta socialou marketing de vídeoSe você adotar o conjunto certo de táticas, isso o ajudará a gerar leads de alta qualidade e a expandir seus negócios.
Suas próximas etapas:
- Identifique 2 ou 3 táticas que sejam mais relevantes para seu público-alvo.
Por exemplo, misture buska - argila - La Growth Machine para um fluxo poderoso de geração de leads qualificados. - Selecione ferramentas de nossa lista para simplificar a implementação.
- Meça continuamente os resultados e refine sua estratégia.
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