O que é um ótimo funil de geração de leads B2B?
A geração bem-sucedida de leads é um dos principais elementos que garantem o crescimento estável dos negócios em vendas B2B.
No entanto, não se trata de gerar esses leads aleatoriamente; você também quer um funil de geração de leads B2B perfeitamente projetado, capaz de atrair clientes potenciais e levá-los ao longo de sua jornada para se tornarem clientes qualificados. Há vários marcos na jornada do comprador, e cada um deles exige esforços diferentes para atrair seus leads pelo funil.
Ferramentas como buska entram em ação para ajudar a conectá-lo com leads que estão prontos para dar o próximo passo.
Entenda o funil de geração de leads B2B
Um funil de geração de leads B2B descreve a jornada de um cliente em potencial desde o contato inicial com a sua marca até se tornar o melhor de todos os negócios: um cliente pagante.
Como cada estágio do funil representa uma etapa diferente ao longo dessa jornada, os vários estágios exigem atividades e táticas diferenciadas para aproximar os leads da conversão.
Normalmente, os estágios principais em que o funil pode ser dividido são os seguintes:
Conscientização:
Esse é o estágio em que as pessoas começam a conhecer a sua marca, provavelmente por meio de marketing de conteúdo, publicidade ou mídia social. O objetivo nesse estágio é chegar à frente do maior número possível de pessoas relevantes.
Interesse:
Quando os leads conhecem a sua marca, você capta o interesse deles educando-os com whitepapers, artigos de blog ou demonstrações de produtos.
Considerações:
Aqui, os leads estão considerando se o seu produto ou serviço é adequado para os negócios deles. Eles estão lendo avaliações, comparando alternativas e avaliando os benefícios.
Intencionalidade:
Os leads demonstram alguma intenção de compra, pois agora estão considerando seriamente a sua solução e podem até mesmo agendar demonstrações ou testes.
Decisão:
They finally make a purchasing decision, and a deal is closed. 🔥
Nutrir sucessivamente os leads desde a conscientização até a decisão não é fácil, especialmente em B2B com ciclos de vendas muito longos que envolvem várias partes interessadas. É por isso que criar um funil de geração de leads relevante pode fazer toda a diferença.
Desafios no funil de geração de leads B2B
O processo de geração de leads B2B é complexo em comparação com o B2C.
Normalmente, os grandes leads B2B têm várias decisões de influenciadores e ciclos de vendas mais longos, com um número consideravelmente maior de pontos de contato.
Encontrar leads qualificados pode consumir muitos recursos e tempo, além de precisar de estímulo para levá-los à conversão.
Outro desafio comum é saber como priorizar os leads de forma eficaz; no B2B, entender quando e como envolver cada lead para mantê-lo em movimento ao longo do funil.
É aí que a buska se torna útil: uma ferramenta de escuta social para geração de leads que o ajudará a classificar o intrincado processo e direcionar diretamente os leads que já estão envolvidos no funil de vendas.
Como a buska o ajuda a direcionar leads qualificados
Buska facilita a geração de leads, permitindo que você identifique e se conecte com leads altamente relevantes - pessoas que já estão demonstrando interesse em seu produto ou setor nas plataformas de mídia social.
Veja como ele pode ajudá-lo a percorrer os estágios do funil de geração de leads:
Leads de alta qualidade:
A Buska ajuda você a se concentrar em encontrar leads em vez de apenas lançar uma rede ampla, falando ativamente sobre tópicos relacionados ao seu produto.
Ao ouvir as palavras-chave em todos os canais de mídia social, como LinkedIn, Twitter, RedditA empresa identifica empresas e indivíduos que têm uma necessidade de solução atendida pelo seu produto.
Assim, você se envolve com leads que já estão no Interesse ou mesmo Considerações estágios, mais abaixo no funil.
Qualificação eficiente de leads:
Enquanto buska é bom para identificar leads e menções, pois fornece todo o contexto relevante, como o nome do perfil e o conteúdo real da conversa, incluindo a plataforma social usada.
Combine buska com ferramentas de enriquecimento como Clay - que é integrado à plataforma - e identificar instantaneamente qual lead é relevante e qual não deve ser perseguido.
Dessa forma, sua equipe de vendas só entrará em contato com leads qualificados em seu ICP, e sua equipe de marketing poderá se concentrar no envolvimento com novos alvos.
Engajamento personalizado:
A ponte entre a consideração e a intenção é o envolvimento. Na buska, a interface permite que você se envolva diretamente na plataforma social em que ocorreu a menção, fornecendo respostas imediatas que realmente atendem às necessidades do lead. É um alcance personalizado que constrói relacionamentos melhores com seus clientes potenciais.
Progressão mais rápida de leads:
Como os leads estão envolvidos com seus tópicos-alvo, o ciclo de vendas costuma ser mais curto.
Em vez de começar em um nível básico na Conscientização Na fase de desenvolvimento, a buska permite que você envolva os clientes potenciais mais adiante no funil, reduzindo assim o tempo necessário para mover as pessoas que estão interessadas em tomar uma decisão. Esses clientes potenciais falam sobre seu nicho, os problemas que você resolve ou sua concorrência direta.
Decisões orientadas por dados:
Obtenha insights sobre os tipos de conversas e menções que geram melhor engajamento e conversões. Isso refinará sua estratégia de conteúdo e mensagens para atrair leads de maior qualidade, aperfeiçoando assim o funil contínuo.
Criando um funil mais eficiente com a buska
Implemente algumas das práticas a seguir e tire o melhor proveito da buska:
Direcionamento de palavras-chave
certifique-se de rastrear as palavras-chave e os tópicos adequados que se espera que venham de seus clientes ideais. Pode ser algum tipo de desafio específico do setor, menções a concorrentes ou perguntas comuns.
Pense em como seu público-alvo fala sobre esses tópicos on-line e rastreie as palavras-chave relevantes.
Engajamento oportuno:
No momento em que a buska encontra um possível lead, o engajamento da comunicação não deve demorar muito. Às vezes, respostas oportunas fazem muita diferença quando os clientes em potencial estão comparando diferentes soluções.
É por isso que buska inclui atualizações a cada 3 horas e notificações do Slack para mantê-lo informado.
Nutrir com valor:
Pegue o que aprendeu com a buska e use-o em seu conteúdo e divulgação.
Envie recursos que abordem os pontos problemáticos ou as perguntas mencionadas por seus leads, garantindo que suas mensagens sejam apropriadas e úteis.
Exporte em um clique:
Use os recursos de exportação da buska para exportar leads em massa para sua empresa. Integre os leads diretamente em La Máquina de crescimento para automação de saída, ou Clay para enriquecimento.
Conclusão
A criação de um funil de geração de leads B2B bem-sucedido exige mais do que atrair um grande volume de leads. Trata-se de qualidade, contexto e nutrição estratégica.
A segmentação de leads qualificados que já estão envolvidos no funil é fundamental para acelerar os ciclos de vendas. Ao aproveitar buska's Com recursos avançados de listening social, você garante que seu timing chegue às pessoas certas no momento certo.
Experimente a buska gratuitamente por 7 dias e melhore sua geração de leads B2B.
