Geração de leads

Como obter leads mais qualificados com o buska-Clay- LGM

6 de novembro de 2024
fluxo de trabalho de geração de leads da buska e da clay

A geração de leads e o alcance eficientes são essenciais para o sucesso.

Combinar o poder da escuta social para a geração de leads pela buska com ferramentas de automação de alcance realmente cria uma combinação matadora para dobrar sua geração de leads.

Este guia o guiará por um fluxo de trabalho simples, porém eficiente

🔥 Buska + Argila + La Growth Machine (LGM)

1️⃣ Como exportar leads da Buska

Buska foi criado para encontrar leads direcionados a partir de menções on-line. Consulte nosso site para ver casos de uso detalhados.

Veja como exportar seus leads valiosos:

  1. Faça login em sua conta Buska
  2. Escolha a palavra-chave a ser monitorada em sua lista - por exemplo, e-mail frio, já que você administra uma agência de geração de leads
  3. Você pode filtrar os leads por rede - ex: vamos nos concentrar nos leads do linkedin.
    1. Selecione os leads que você deseja exportar
  4. Clique no botão "Export as CSV" (Exportar como CSV)
  5. Salve o arquivo CSV exportado no local desejado em seu computador

2️⃣ Como enriquecer os contatos com argila

Argila é uma ferramenta poderosa para enriquecimento e personalização de leads.

1. Importação de leads

Siga estas etapas para importar seus leads da buska e enriquecê-los com dados relevantes:

  1. Faça login em sua conta Clay
  2. Crie uma nova tabela.
  3. Clique no botão "Import People as CSV" (Importar pessoas como CSV)
  4. Selecione o arquivo CSV que você exportou do Buska
  5. Mapeie as colunas de sua exportação Buska para os campos apropriados no Clay
  6. Confirme a importação e aguarde a conclusão do processo

2. enriquecer os leads

Agora que seus leads estão no Clay, é hora de enriquecê-los com dados adicionais:

  1. Selecione as colunas que deseja enriquecer (por exemplo, informações da empresa, perfis sociais, detalhes de contato)
  2. Use os recursos de enriquecimento do Clay para adicionar mais dados aos seus leads:
  • Clique no botão "Enrich" (Enriquecer)
  • Escolha as fontes de enriquecimento que você deseja usar - por exemplo: Find Work Email / Enrich Data from Profile...
  • Iniciar o processo de enriquecimento
  1. Aguarde a conclusão do enriquecimento
  2. Revisar a precisão das informações recém-adicionadas

3. Use a IA para filtrar o ICP e criar quebra-gelos

Os recursos de IA do Clay podem ajudá-lo a restringir sua lista de leads para corresponder ao seu ICP e criar quebra-gelos personalizados:

  1. Em sua tabela Clay, adicione uma nova coluna para os quebra-gelos
  2. Use o recurso de geração de IA do Claygent:
  • Selecione as colunas relevantes que contêm informações para personalização
  • Para o ICP: escreva um prompt para filtrar o cargo para identificar SDRs ou chefes de vendas, por exemplo.
  • Para o quebra-gelo: peça ao Clay para resumir a coluna Menção e escreva "Vi que você postou no [NOME DA FONTE] sobre [RESUMO]
  1. Ele filtrará sua lista de leads e gerará quebra-gelos exclusivos para cada lead
  2. Salvar suas alterações

3️⃣ Envie sua campanha direcionada com a LGM

Com seus leads enriquecidos e personalizados, é hora de enviar a eles uma sequência de alcance multicanal personalizada.

1. Exportar argila LGM

Vamos começar exportando-os para La Máquina de crescimento:

  1. Em Clay, selecione todos os leads que você deseja exportar
  2. Clique no botão "Export" (Exportar) - vá para "Email Sequencers" (Sequenciadores de e-mail)
  1. Selecione LGM e indique em qual Audiência você deseja exportar a lista.

2. Criar uma sequência multicanal no LGM

Por fim, use seus leads exportados para criar uma sequência multicanal eficiente no La Growth Machine:

  1. Faça login em sua conta LGM
  2. Criar um nova campanha ou selecione um já existente
  3. Selecione seu Leads de público-alvo:
  4. Configure seu sequência multicanal:

- Clique em "Create Sequence" (Criar sequência)

- Escolha seus canais de contato (por exemplo, e-mail, LinkedIn, Twitter)

- Adicione etapas à sua sequência, incorporando os quebra-gelos personalizados que você criou como variáveis personalizadas

  1. Personalizar suas mensagens:

- Use os quebra-gelos do Clay como ponto de partida

- Adapte suas mensagens para cada canal

- Adicione etapas de acompanhamento com mensagens diferentes

  1. Configure o tempo e a frequência de suas mensagens de divulgação:

- Definir atrasos entre as etapas

- Definir horários e dias de trabalho

  1. Ativar sua campanha e monitorar seu desempenho

Ao seguir esse fluxo de trabalho, você criou um processo contínuo, desde a geração de leads com a Buska até o alcance personalizado e multicanal com a Clay e a LGM.

Essa abordagem permite que você identifique, enriqueça e interaja com eficiência com leads qualificados em várias plataformas, maximizando a eficácia do seu alcance.

Lembre-se de analisar continuamente seus resultados e refinar sua abordagem para obter o desempenho ideal.

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