Como gerar leads B2B qualificados on-line

Encontrar leads B2B on-line é simples se você souber por onde começar.
Você pode usar várias táticas. Vamos nos concentrar em: marketing de entrada, estratégias de saída e escuta social. Cada método funciona à sua maneira e, juntos, eles ajudam você a se conectar com as empresas certas no momento certo e a gerar leads B2B mais qualificados on-line.

Aqui está uma análise mais detalhada de como fazer com que eles funcionem para você.

Inbound Marketing: Atrair Leads Naturalmente

O inbound marketing tem como objetivo trazer leads até você.

Pense nisso como pescar com uma isca - você publica conteúdo que seus clientes ideais consideram útil e eles vêm até você porque querem o que você oferece.

Como usar o Inbound Marketing de forma eficaz:

• Escreva conteúdo útil:
  • Publicações em blogs, guias ou vídeos que respondem a perguntas comuns são um ótimo ponto de partida.
  • Concentre-se nos tópicos que seu público está pesquisando ativamente e ofereça a ele valor real.
  • Não sabe por onde começar? Basta pensar nas perguntas que você mais ouve dos clientes.
  • Para encontrar tópicos relevantes sobre os quais escrever, você pode usar consultas de IA em ferramentas como perplexidadee pesquise as últimas tendências em seu setor.
  • Você também pode usar buska e insira os tópicos do seu setor e verifique no Reddit se há publicações/discussões para identificar os tópicos mais discutidos sobre os quais escrever.
    
• Ofereça ferramentas ou recursos gratuitos:
  • Modelos, calculadoras ou listas de verificação são populares porque são fáceis de criar e incrivelmente úteis.
  • Esses tipos de recursos posicionam você como uma autoridade útil e incentivam os clientes em potencial a interagir com você.
  • Quem não gosta de coisas gratuitas que resolvem um problema?
    
• Assuntos de SEO:
  • Use as palavras que seu público-alvo procura para que ele possa encontrá-lo facilmente.
  • Não complique demais - apenas certifique-se de que seu conteúdo responda ao que as pessoas estão procurando.
  • Ferramentas como Ahrefs ou a SEMrush podem ajudá-lo a descobrir as palavras-chave certas, mas o bom senso também é muito importante.

Quando bem feito, o inbound marketing gera confiança e atrai leads que já veem valor no que você oferece.
Trata-se de criar conteúdo genuinamente útil e garantir que ele seja fácil de ser encontrado pelas pessoas certas.
Mas a construção da confiança leva tempo, é um jogo de longo prazo, que trará efeitos impactantes ao longo do tempo.

Estratégias de saída: Entre em contato diretamente

O marketing de saída é mais proativo. Seu impacto é visível no curto prazo.

Em vez de esperar que os leads cheguem até você, você está dando o primeiro passo.
E-mails, ligações e anúncios frios têm como objetivo fazer com que sua mensagem chegue aos clientes potenciais.

Como fazer o Outbound funcionar:

• Personalize seu alcance:
  • Ninguém gosta de mensagens genéricas. Mencione o negócio, o setor ou um desafio específico que eles estejam enfrentando.
  • Usando ferramentas como La Máquina de crescimento pode ajudá-lo a automatizar o alcance e, ao mesmo tempo, manter as coisas pessoais.
  • Trata-se de fazer com que eles sintam que você conhece a situação deles - porque você conhece.
    
• Alvo com cuidado:
  • Não perca seu tempo (nem o deles) com leads que não são adequados.
  • Concentre-se nas empresas que precisam de seus serviços.
  • Ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator ou o Apollo podem ajudá-lo a se concentrar nos contatos certos.
  • E para uma pequena ajuda extra, Argila pode ajudá-lo a obter os dados necessários para personalizar sua abordagem.
    
• Acompanhamento:
  • Vamos ser realistas: a maioria das pessoas não responderá à sua primeira mensagem.
  • "A sorte está no acompanhamento".
  • Isso é normal. O acompanhamento é fundamental, mas há uma linha tênue entre ser persistente e ser irritante.
  • Certifique-se de que cada acompanhamento agregue valor - talvez compartilhe um artigo útil ou uma estatística interessante relacionada ao negócio deles.

O outbound pode obter resultados rapidamente se você conhecer seu público e abordá-lo com atenção.
Não se trata de enviar spam para as pessoas, mas sim de elaborar a mensagem certa para a pessoa certa.

Escuta social: Encontre oportunidades ocultas

Se você não sabe o que é a escuta social, é como ser uma mosca na parede para conversas sobre seu setor.
Isso o ajuda a identificar leads potenciais que já estão falando sobre problemas que você pode resolver.
Você se envolve com pessoas que estão cientes e, portanto, mais adiante no funil de vendas.

Como fazer a escuta social trabalhar para você:

• Configure suas palavras-chave:
  • Use ferramentas como Buska para rastrear termos-chave-como o nome de seu setor, pontos problemáticos comuns ou até mesmo menções a seus concorrentes.
    Isso o ajuda a encontrar oportunidades em que seu produto ou serviço pode intervir e fazer a diferença.
• Obter alertas:
  • O Buska o avisará quando alguém estiver discutindo esses tópicos.
  • Dessa forma, você pode estar entre os primeiros a participar quando alguém expressar uma necessidade relacionada às suas ofertas.
  • Você pode ser notificado por e-mail, Slack, Discord ou até mesmo usar webhooks.
    
• Envolva-se com atenção:
  • Quando entrar nessas conversas, concentre-se em ser genuinamente útil.
  • Ninguém gosta de um discurso de vendas disfarçado de comentário.
  • Se você tiver percepções ou soluções, compartilhe-as.
  • Primeiro, é preciso criar confiança.

O listening social permite que você aja rapidamente em relação às oportunidades e é útil para encontrar empresas que estejam procurando ativamente por soluções.
Quando você intervém no momento certo, é muito mais provável que transforme uma conversa em um lead.

Combinando estratégias para obter melhores resultados

Nenhum método funciona sempre, portanto, faz sentido misturar inbound, outbound e listening social.

• Inbound ajuda você atrair leads por meio da criação de conteúdo valioso.
• Saída permite que você alcançar diretamente aos clientes potenciais com um toque pessoal.
• Escuta social ajuda você encontrar contatos que já estão falando sobre suas necessidades.

O uso dos três proporciona um fluxo constante de leads e mantém seu pipeline cheio sem colocar todos os ovos em uma única cesta.

Você pode combinar eficientemente outbound + listening social de diferentes maneiras:

• Integração da Buska e da La Growth Machine
• fluxo de trabalho da Buska & Clay & La Growth Machine
• integração buska & Clay

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Ferramentas para começar

Aqui estão algumas ferramentas para ajudar a impulsionar cada estratégia:

• Inbound: Ahrefs, SEMrush, Perplexity, Reddit
• Saída: La Growth Machine, Clay, LinkedIn Sales Navigator
• Escuta social: Buska

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Pronto para começar?

Gerar leads B2B on-line não é uma questão de sorte - é preciso estar onde seus clientes ideais estão e oferecer algo de que eles precisam.

Seja na criação de conteúdo, no envio de e-mails ou na resposta a menções sociais, a consistência é fundamental.

Comece aos poucos, teste o que funciona e desenvolva a partir daí.

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