Você tem dificuldades para encontrar leads de qualidade que realmente convertam? Obter leads é uma coisa, mas encontrar aqueles que estão prontos para comprar? Esse é o verdadeiro desafio. Muitas empresas perdem tempo perseguindo pessoas que parecem interessadas, mas nunca dão o próximo passo. Isso é frustrante e consome recursos. Neste momento, os clientes potenciais estão verificando [...]
A maioria dos profissionais de marketing B2B lança uma rede muito grande, esperando que algum peixe morda. Mas e se você soubesse exatamente quais clientes em potencial estão prontos para comprar? Essa é a mágica dos sinais de intenção. Ao rastrear comportamentos on-line e interações sociais, você pode se concentrar nas pessoas que já demonstram interesse. Vamos detalhar como os profissionais de marketing B2B podem usar esses sinais [...]
1. Introdução: mude o foco para o que importa Muitas empresas ficam presas ao foco em curtidas e seguidores. É bom ver esses números aumentarem, mas sejamos honestos: eles nem sempre resultam em vendas. O que realmente importa é descobrir quem está pronto para comprar e como você pode ajudá-los. É aí que a intenção social [...]
O contato frio é difícil. Mas as ferramentas corretas de inteligência artificial (IA) podem tornar isso muito mais fácil. Elas economizam seu tempo, ajudam você a encontrar as pessoas certas e melhoram seus resultados. Elas cuidam de tarefas repetitivas que normalmente consomem seu dia, dando a você mais tempo para se concentrar na estratégia e realmente [...]
Encontrar leads B2B on-line é simples se você souber por onde começar. Você pode usar várias táticas. Vamos nos concentrar em: marketing de entrada, estratégias de saída e escuta social. Cada método funciona à sua maneira e, juntos, eles ajudam você a se conectar com as empresas certas no momento certo e a gerar mais leads B2B qualificados on-line. [...]
Quer encontrar clientes que já estão falando sobre o que você oferece? Tudo começa com o monitoramento das palavras certas. As palavras-chave funcionam como um mapa do tesouro, levando você às conversas e às pessoas mais importantes. Mas por onde começar, certo? Monitorar sua própria marca é fácil - basta digitar o nome da sua marca - mas o que [...]
O cenário da geração de leads B2B está mais competitivo do que nunca. As estratégias tradicionais, como e-mails frios genéricos do tipo "pulverizar e rezar" e anúncios não direcionados, não são suficientes para chamar a atenção ou converter clientes potenciais. Hoje em dia, os compradores esperam contato personalizado, envolvimento oportuno e soluções reais para seus desafios. Se você não liderar com valor, não chegará a lugar algum. Se você não estiver [...]
A geração bem-sucedida de leads é um dos principais elementos que garantem o crescimento estável dos negócios em vendas B2B. No entanto, não se trata de gerar esses leads aleatoriamente; você também quer um funil de geração de leads B2B perfeitamente projetado, capaz de atrair clientes em potencial e levá-los adiante em sua jornada para se tornarem clientes qualificados. Há vários marcos [...]
Introdução Os profissionais de marketing com base em contas (ABM) precisam alcançar contas de alto valor e, ao mesmo tempo, visar os tomadores de decisão certos. O listening social pode melhorar a maneira como você descobre e se conecta com esses leads valiosos. Essa abordagem pode beneficiar sua estratégia de geração de leads para ABM. Os benefícios da escuta social para o marketing baseado em contas Para os profissionais de ABM, a escuta social se estende bem [...]
O monitoramento de intenção social é um método de observação do uso da mídia social. Ele nos diz no que as pessoas estão interessadas, pesquisando ou pensando em comprar. As empresas têm uma visão mais clara de seu público e sabem exatamente quando se envolver, monitorando os tópicos que as pessoas estão discutindo, compartilhando ou questionando. Isso faz parte do [...]
