Qu'est-ce qu'un bon entonnoir de génération de leads B2B ?
Une génération de prospects réussie est l'un des éléments clés qui garantissent une croissance stable de l'entreprise dans le domaine des ventes B2B.
Cependant, il ne s'agit pas de générer ces leads au hasard ; vous devez également disposer d'un entonnoir de génération de leads B2B parfaitement conçu, capable d'attirer des prospects et de les faire progresser dans leur parcours pour devenir des clients qualifiés. Il existe plusieurs étapes dans le parcours de l'acheteur et chacune d'entre elles nécessite des efforts différents pour attirer vos prospects dans l'entonnoir.
Des outils comme buska entrent en jeu pour vous aider à vous connecter avec des prospects qui sont prêts à passer à l'étape suivante.
Comprendre l'entonnoir de génération de leads B2B
Un entonnoir de génération de leads B2B décrit le parcours d'un client potentiel depuis le premier contact avec votre marque jusqu'à ce qu'il devienne l'objet le plus doux de toute entreprise : un client payant.
Parce que chaque étape de l'entonnoir représente une étape différente de ce parcours, les différentes étapes nécessitent des activités et des tactiques différenciées pour rapprocher les clients potentiels de la conversion.
En règle générale, les étapes clés de l'entonnoir sont les suivantes :
Sensibilisation :
C'est l'étape où les gens commencent à connaître votre marque, probablement par le biais du marketing de contenu, de la publicité ou des médias sociaux. L'objectif à ce stade est de se présenter au plus grand nombre possible de personnes concernées.
Intérêt :
Lorsque les prospects connaissent votre marque, vous captez leur intérêt en les informant au moyen de livres blancs, d'articles de blog ou de démonstrations de produits.
Considération :
Les clients potentiels se demandent si votre produit ou service est adapté à leur entreprise. Ils lisent les avis, comparent les autres solutions et évaluent les avantages.
Intentionnalité :
Les clients potentiels montrent une certaine intention d'achat en ce sens qu'ils envisagent sérieusement votre solution et peuvent même réserver des démonstrations ou des essais.
Décision :
Ils prennent finalement une décision d'achat, et une affaire est conclue. 🔥
Il n'est pas facile de faire passer les clients potentiels de la prise de conscience à la décision, surtout dans le secteur du B2B où les cycles de vente sont très longs et impliquent de multiples parties prenantes. C'est pourquoi la création d'un entonnoir de génération de leads pertinent peut faire toute la différence.
Les défis de l'entonnoir de génération de leads B2B
Le processus de génération de leads en B2B est plus complexe qu'en B2C.
Normalement, les grands prospects B2B ont plusieurs décisions d'influence et des cycles de vente plus longs, avec beaucoup plus de points de contact.
Trouver des prospects qualifiés peut nécessiter beaucoup de ressources et de temps, et il est nécessaire de les entretenir pour les amener à se convertir.
Un autre défi commun est de savoir comment prioriser efficacement les leads ; en B2B, il s'agit de comprendre quand et comment engager chaque lead afin de le faire progresser dans l'entonnoir.
C'est là que buska est utile : un outil d'écoute sociale pour la génération de leads qui vous aidera à faire le tri dans le processus complexe et à cibler directement les leads qui sont déjà engagés dans l'entonnoir de vente.
Comment buska vous aide à cibler des prospects qualifiés
Buska facilite la génération de leads en vous permettant d'identifier et d'entrer en contact avec des leads très pertinents, c'est-à-dire des personnes qui manifestent déjà de l'intérêt pour votre produit ou votre secteur d'activité sur les plateformes de médias sociaux.
Voici comment il peut vous aider à franchir les étapes de l'entonnoir de génération de leads :
Des prospects de haute qualité :
Buska vous aide à vous concentrer sur la recherche de prospects au lieu de vous contenter d'un large filet. des sujets liés à votre produit.
En recherchant des mots-clés sur tous les canaux de médias sociaux, tels que LinkedIn, Twitter, RedditLe buska repère les entreprises et les particuliers qui ont un besoin de solution couvert par votre produit.
Vous vous engagez donc avec des prospects qui sont déjà à la Intérêt ou même Considération plus loin dans l'entonnoir.
Qualification efficace des prospects :
Tandis que buska est utile pour identifier les pistes et les mentions, il vous fournit tout le contexte pertinent, comme le nom du profil et le contenu réel de la conversation, y compris la plateforme sociale utilisée.
Combiner buska avec des outils d'enrichissement tels que Clay - qui est intégré à la plateforme - et d'identifier instantanément quelle piste est pertinente et laquelle ne doit pas être poursuivie.
Ainsi, votre équipe de vente ne sera en contact qu'avec les prospects qualifiés de votre PIC, et votre équipe marketing pourra se concentrer sur l'engagement de nouvelles cibles.
Engagement personnalisé :
Le pont entre la considération et l'intention est l'engagement. Sur buska, l'interface vous permet de vous engager directement sur la plateforme sociale où la mention s'est produite, en fournissant des réponses immédiates qui résonnent vraiment avec les besoins du prospect. Il s'agit d'une approche personnalisée qui permet d'établir de meilleures relations avec vos prospects.
Progression plus rapide des prospects :
Étant donné que les clients potentiels s'intéressent à vos thèmes cibles, le cycle de vente est souvent plus court.
Au lieu de partir de la base au niveau de la Sensibilisation à un stade plus avancé, buska vous permet d'engager les prospects plus loin dans l'entonnoir, réduisant ainsi le temps nécessaire pour inciter les personnes intéressées à prendre une décision à le faire. Ces prospects parlent de votre niche, des problèmes que vous résolvez ou de votre concurrence directe.
Des décisions fondées sur des données :
Découvrez quels types de conversations et de mentions favorisent l'engagement et les conversions. Cela vous permettra d'affiner votre stratégie de contenu et vos messages afin d'attirer des prospects de meilleure qualité et de perfectionner ainsi l'entonnoir continu.
Créer un entonnoir plus efficace avec buska
Mettez en œuvre certaines des pratiques suivantes et tirez le meilleur parti de buska :
Ciblage des mots-clés
assurez-vous de suivre les mots-clés et les sujets appropriés qui sont censés provenir de vos clients idéaux. Il peut s'agir de défis spécifiques au secteur, de mentions de concurrents ou de questions courantes.
Pensez à comment votre public cible parle de ces sujets en ligne et recherchez les mots-clés pertinents.
Engagement en temps opportun :
Dès que buska trouve une piste potentielle, l'engagement de la communication ne doit pas prendre trop de temps. Parfois, des réponses rapides font toute la différence lorsque les prospects comparent différentes solutions.
C'est pourquoi buska comprend des mises à jour toutes les 3 heures et des notifications Slack pour vous tenir au courant.
Nourrir avec de la valeur :
Prenez ce que vous avez appris de buska et utilisez-le dans votre contenu et dans vos activités de sensibilisation.
Envoyez des ressources qui répondent aux problèmes ou aux questions soulevés par vos clients potentiels, en veillant à ce que vos messages soient appropriés et utiles.
Exporter en un clic :
Utilisez les capacités d'exportation de buska pour exporter en masse des prospects pour votre entreprise. Intégrez les prospects directement dans La Growth Machine pour l'automatisation des flux sortants, ou Clay pour l'enrichissement.
Conclusion
La construction d'un entonnoir de génération de leads B2B ne se limite pas à attirer un volume élevé de leads. Il s'agit avant tout d'une question de qualité, de contexte et de maturation stratégique.
Pour accélérer les cycles de vente, il est essentiel de cibler des prospects qualifiés qui sont déjà engagés dans l'entonnoir. En tirant parti des de buska Grâce à de puissantes capacités d'écoute sociale, vous vous assurez que votre timing touche les bonnes personnes au bon moment.
Essayez buska gratuitement pendant 7 jours et améliorez votre génération de leads B2B.
