Comment utiliser l'écoute sociale pour générer des leads sur linkedin ?
Faites passer vos résultats d'approche au niveau supérieur en tirant parti de l'écoute sociale pour la génération de leads sur linkedin.
Alors que tout le monde est occupé à parler et à faire sa propre promotion, les acteurs les plus intelligents tirent discrètement parti de l'écoute sociale pour générer des prospects sur LinkedIn.
Imaginez LinkedIn comme une place de marché animée, remplie de prospects potentiels qui discutent de leurs besoins, de leurs défis et de leurs désirs.
Et si vous aviez la clé pour décoder ces conversations, pour comprendre ce que votre public recherche vraiment et veut acheter ?
C'est là que l'écoute sociale intervient.
En vous tenant au courant de ces discussions, vous pouvez adapter vos stratégies pour rencontrer votre public là où il se trouve. Voici comment.
Se doter d'un bon outil d'écoute sociale
La première étape consiste à sélectionner les bons outils d'écoute sociale. Pour la génération de leads B2B, un outil comme buska n'est pas facultative, elle est obligatoire pour suivre les prospects pertinents.
Il vous permet de suivre les conversations, de surveiller les concurrents et de recueillir des informations sur des sujets sectoriels, autant d'éléments essentiels pour affiner votre stratégie sur LinkedIn.
Plusieurs options s'offrent alors à vous.
Maximisez votre portée et votre engagement
Maintenant, armé d'informations, vous pouvez choisir de vous engager directement sur Linkedin.
Cette méthode est particulièrement efficace si le PIC cible est principalement présent sur Linkedin.
Optimisez votre profil LinkedIn.
Faites-en un aimant à prospects.
Ensuite, engagez directement les mentions que vous avez trouvées avec buska.
Vous avez trouvé une piste potentielle discutant d'un défi pertinent ?
Tendez-leur la main, offrez-leur de la valeur et montrez-leur comment vous pouvez les aider à trouver ce qu'ils recherchent.
Vous pouvez également choisir d'exploiter les mentions pour vos activités de sensibilisation.
Utilisez l'écoute sociale pour renforcer votre action de sensibilisation
Vous pouvez utiliser les informations fournies par les mentions et les coordonnées des prospects que vous avez trouvés avec buska de les contacter dans le cadre d'une campagne de sensibilisation plus large.
Exportez le contact et les mentions pertinentes vers votre outil d'automatisation Outbound, tel que La Growth Machineet ajoutez le lead à une séquence de sortie multicanal en plusieurs étapes.
C'est un excellent moyen d'augmenter vos chances de conversion, en ciblant des prospects à fort potentiel d'intention.
Automatiser l'intention sociale pour la génération de leads
Pour les utilisateurs de logiciels d'automatisation des appels sortants, l'intégration de l'écoute sociale dans votre ensemble d'outils peut révolutionner votre approche.
L'automatisation couplée à une écoute attentive améliore considérablement votre capacité à vous engager avec des prospects à grande échelle, sans perdre la touche personnelle qui fait de LinkedIn une plateforme si puissante.
En utilisant l'API d'un outil comme buskaGrâce à ce système, vous pouvez récupérer les mentions pertinentes de Linkedin et les intégrer facilement dans votre flux de travail automatisé existant.
Et envoyez automatiquement ces prospects très ciblés dans vos séquences de sensibilisation.
Vos meilleures pratiques :
Appliquez ces règles pour tirer le meilleur parti de l'écoute sociale sur Linkedin :
- Surveillez régulièrement les mots-clés pertinents.
N'hésitez pas à itérer et à faire des tests A/B pour trouver les mots-clés les plus utilisés par votre PCI.
- Concentrez-vous sur les points problématiques et les sujets sectoriels.
Ciblez les personnes qui parlent des problèmes que VOUS pouvez résoudre avec votre produit. - Gardez une longueur d'avance sur la concurrence.
Suivez les utilisateurs insatisfaits de vos concurrents ou les personnes à la recherche d'alternatives.
La clé de l'écoute sociale pour la génération de leads sur Linkedin est de vous mettre à la place de votre PCI.
Que chercheraient-ils en ligne, de quoi discuteraient-ils avec leur réseau, quels sont les mots-clés les plus pertinents pour eux ?
Vos prochaines étapes
- Sélectionnez un outil d'écoute sociale :
Commencez par choisir un outil comme buska pour répondre à vos besoins spécifiques. - S'engager avec Insights :
Utilisez les informations recueillies pour informer vos stratégies d'engagement, en personnalisant votre approche pour répondre aux besoins identifiés. - Contrôler et ajuster :
N'oubliez pas que l'écoute sociale est un processus dynamique.
Continuez à surveiller, à affiner votre approche sur la base de nouvelles informations et cherchez toujours à garder une longueur d'avance.
Conclusion
L'écoute sociale pour la génération de leads sur Linkedin est votre nouvelle arme secrète.
Se présenter au bon endroit, au bon moment, avec le bon message.
Renforcez votre engagement en ligne et ciblez les clients potentiels les mieux adaptés à votre solution.
Maximisez vos chances de conversion avec buska.
