Comment stimuler la génération de demande avec des signaux d'intention
La plupart des spécialistes du marketing B2B jettent un filet trop large, en espérant que certains poissons mordront à l'hameçon.
Mais que se passerait-il si vous saviez exactement qui étaient prêts à acheter ?
C'est la magie de signaux d'intention
En suivant les comportements en ligne et les interactions sociales, vous pouvez vous concentrer sur les personnes qui manifestent déjà de l'intérêt. Voyons en détail comment les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser ces signaux pour convertir davantage de prospects et devancer la concurrence en matière de génération de demande.
Que sont les signaux d'intention dans le marketing B2B ?
Considérez les signaux d'intention comme des miettes de pain numériques. Ce sont des indices qui vous permettent de savoir que quelqu'un est sur le marché pour ce que vous proposez.
Ces indices peuvent provenir d'éléments tels que
- Visites du site web
- Engagement dans les médias sociaux
- Téléchargements de livres blancs
- Recherches sur Google pour des termes de niche
- Consultez notre liste de 10 signaux d'intention pour plus d'informations
Par exemple, lorsque quelqu'un télécharge votre étude de cas ou aime un message LinkedIn sur votre solution, il laisse une trace.
Votre travail ? Suivez cette piste et agissez vite.
L'utilisation des données d'intention vous aide :
✅ Donner la priorité aux prospects qui sont plus proches de l'achat
✅ Concevoir des actions de sensibilisation personnalisées qui font mouche
✅ Accélérer votre cycle de vente
Et lorsqu'il s'agit de marketing B2B, les signaux d'intention sociale sont devenus cruciaux.
L'intention sociale vous signale besoin pour suivre
Les médias sociaux sont une mine d'or d'informations sur les acheteurs... si vous savez ce qu'il faut chercher.
Voici quelques signaux de grande valeur à garder à l'esprit :
1. l'engagement avec le contenu des concurrents
Si quelqu'un aime ou commente les articles de votre concurrent, il fait ses devoirs.
Ils recherchent activement des solutions dans votre domaine.
2. téléchargements de contenu
Un prospect a-t-il téléchargé votre livre blanc ou votre livre électronique ?
C'est un signal d'achat clair comme de l'eau de roche. Ils cherchent des réponses et réfléchissent aux options qui s'offrent à eux.
3. la mention des points faibles de l'industrie
Les gens vont souvent sur les médias sociaux pour obtenir de l'aide ou des réponses à leurs problèmes. Pour le B2B, il s'agit d'un excellent moyen d'identifier les prospects qui rencontrent un problème que VOTRE solution peut résoudre et d'engager le dialogue avec eux.
4. participation à des événements
Participer à des événements virtuels ou à des webinaires ?
Ces clients potentiels s'informent activement sur les solutions - et vous voulez participer à cette conversation dès le début.
En captant ces signaux, vous pouvez devancer vos concurrents et engager les acheteurs avant qu'ils n'aient pris leur décision.
Des moyens d'action pour transformer les signaux d'intention en opportunités
Repérer les signaux est une chose. C'est en passant à l'action que la magie opère.
Voici comment transformer ces indices en véritables opportunités :
1. Repérer rapidement les prospects à fort potentiel
N'attendez pas que les prospects remplissent un formulaire.
Utilisez des outils tels que buska pour suivre les signaux sociaux en temps réel.
🔎 Conseil de pro : Définissez des alertes pour des mots-clés spécifiques ou des mentions de concurrents afin de pouvoir intervenir au bon moment. Apprendre 6 façons d'améliorer votre écoute sociale.
2. personnaliser votre action de sensibilisation
Oubliez les courriels génériques ou les brise-glace non pertinents.
Utilisez les signaux d'intention que vous avez recueillis pour rédiger des messages qui résonnent :
📧 Exemple :
"J'ai vu votre article sur [sujet]", "vous avez aimé l'article de X sur [sujet]", "vous avez mentionné [concurrent] sur reddit"...
Vous pouvez utiliser des outils comme Clay avec l'IA pour créer des introductions personnalisées à grande échelle. Pour en savoir plus, cliquez ici
3. aligner les ventes et le marketing (enfin !)
Soyons honnêtes : les ventes et le marketing ne travaillent pas toujours ensemble aussi bien qu'ils le devraient.
Mais les signaux d'intention peuvent servir de passerelle.
Le marketing peut repérer les signaux et les ventes peuvent assurer un suivi rapide. Créez un tableau de bord commun où les deux équipes peuvent voir les pistes prioritaires et suivre l'engagement.
🔗 Conseil de pro : Créez des tableaux de bord partagés où les deux équipes peuvent suivre les pistes prioritaires en temps réel.
Veillez à ce que votre équipe de vente soit informée immédiatement lorsque quelqu'un interagit avec votre contenu.
Le choix du moment est primordial.
En buskaVous pouvez inviter jusqu'à 5 membres dans une équipe.
Rencontrez votre traqueur de signaux d'intention sociale
Si tout cela vous semble difficile à gérer, c'est là qu'il faut agir. Buska facilite les choses :
✅ Suivre en temps réel le comportement des acheteurs sur les plateformes sociales
✅ Classer les prospects par ordre de priorité en fonction de leur intention
Automatiser les suivis avec les outils de marketing grâce à l'intégration directe.
Transformez les données d'intention en action :
- Aller à buska
- S'inscrire pour un essai gratuit de 7 jours
- Ajouter 3 mots-clés à suivre (c'est-à-dire votre marque/votre niche/votre concurrent)
- Choisir les plateformes à surveiller (y compris LinkedIn pendant la période d'essai gratuite)
- Sélectionnez les prospects avec lesquels vous souhaitez vous engager
- Engagez-les directement ou exportez-les dans votre outil d'émission préféré.
- Réservez plus de réunions.
pourquoi les signaux d'intention sont essentiels pour la génération de demande B2B
Sans signaux d'intention, vous restez dans l'expectative. Vous envoyez des courriels en espérant que quelqu'un pourrait être intéressés.
Grâce aux signaux d'intention, vous savez exactement qui cherche et à quel moment vous devez le contacter.
Avec eux, vous pouvez :
✅ Se concentrer sur les prospects qui sont vraiment intéressés
✅ Augmenter les taux de conversion
✅ Raccourcissez votre cycle de vente
✅ Faites en sorte que votre public se sente personnel
Les signaux d'intention sont votre raccourci vers une génération de demande plus intelligente.
Utilisez-les à bon escient et laissez les conjectures (et vos concurrents) dans la poussière.
Des outils comme buska peut vous aider à cesser de pêcher à l'aveuglette et à commencer à attraper les pistes qui comptent vraiment.
Allons-y. 🎣
