Génération de leads

Comment obtenir plus de prospects qualifiés avec buska-Clay- LGM

6 novembre 2024
flux de travail pour la génération de leads par buska et clay

Une génération de prospects et une sensibilisation efficaces sont essentielles pour réussir.

En combinant la puissance de l'écoute sociale pour la génération de leads par buska avec des outils d'automatisation de la prise de contact, vous obtenez une combinaison gagnante qui vous permet de doubler votre génération de leads.

Ce guide vous guidera à travers un flux de travail simple mais puissant.

🔥 Buska + Clay + La Growth Machine (LGM)

1️⃣ Comment exporter des prospects de Buska

Buska est conçu pour trouver des prospects ciblés à partir de mentions en ligne. Consultez notre site web pour des cas d'utilisation détaillés.

Voici comment exporter vos précieux prospects :

  1. Connectez-vous à votre compte Buska
  2. Choisissez le mot-clé à surveiller à partir de votre liste - ex : cold email si vous dirigez une agence de génération de leads.
  3. Vous pouvez filtrer les pistes par réseau - ex : concentrons-nous sur les prospects linkedin.
    1. Sélectionnez les pistes que vous souhaitez exporter
  4. Cliquez sur le bouton "Exporter en CSV".
  5. Enregistrez le fichier CSV exporté à l'endroit de votre choix sur votre ordinateur.

2️⃣ Comment enrichir les pistes avec l'argile

Clay est un outil puissant pour l'enrichissement et la personnalisation des prospects.

1. Importation de prospects

Suivez les étapes suivantes pour importer vos leads depuis buska et les enrichir avec des données pertinentes :

  1. Connectez-vous à votre compte Clay
  2. Créez un nouveau tableau.
  3. Cliquez sur le bouton "Importer des personnes au format CSV".
  4. Sélectionnez le fichier CSV que vous avez exporté de Buska
  5. Mettez en correspondance les colonnes de votre export Buska avec les champs appropriés dans Clay
  6. Confirmer l'importation et attendre la fin du processus

2. enrichir les prospects

Maintenant que vos prospects sont dans Clay, il est temps de les enrichir avec des données supplémentaires :

  1. Sélectionnez les colonnes que vous souhaitez enrichir (par exemple, les informations sur l'entreprise, les profils sociaux, les coordonnées).
  2. Utilisez les fonctions d'enrichissement de Clay pour ajouter plus de données à vos pistes :
  • Cliquez sur le bouton "Enrichir
  • Choisissez les sources d'enrichissement que vous souhaitez utiliser - ex : Trouver l'email du travail / Enrichir les données du profil...
  • Démarrer le processus d'enrichissement
  1. Attendre la fin de l'enrichissement
  2. Vérifier l'exactitude des informations nouvellement ajoutées

3. Utiliser l'IA pour filtrer le PCI et construire des brise-glaces

Les capacités d'IA de Clay peuvent vous aider à réduire votre liste de prospects en fonction de votre PCI et à créer des activités brise-glace personnalisées :

  1. Dans votre tableau Clay, ajoutez une nouvelle colonne pour les brise-glace.
  2. Utiliser la fonction de génération d'IA de Claygent :
  • Sélectionnez les colonnes pertinentes qui contiennent des informations pour la personnalisation.
  • Pour le PCI : écrire une invite pour filtrer le titre du poste afin d'identifier les DTS ou les chefs des ventes, par exemple.
  • Pour briser la glace : demandez à Clay de résumer la colonne Mention et écrivez "J'ai vu que tu as posté sur [NOM DE LA SOURCE] à propos de [RÉSUMÉ]".
  1. Il filtre votre liste de prospects et génère des messages brise-glace uniques pour chaque prospect.
  2. Enregistrer les modifications

3️⃣ Envoyez votre campagne ciblée avec LGM

Une fois vos prospects enrichis et personnalisés, il est temps de leur envoyer une séquence d'approche multicanal personnalisée.

1. Exporter l'argile LGM

Commençons par les exporter vers La Growth Machine:

  1. Dans Clay, sélectionnez tous les prospects que vous souhaitez exporter.
  2. Cliquez sur le bouton "Exporter" - allez à "Séquenceurs d'emails"
  1. Sélectionnez LGM puis indiquez dans quelle audience vous souhaitez exporter la liste.

2. Créer une séquence multicanal dans LGM

Enfin, utilisez vos leads exportés pour créer une séquence multicanal puissante dans La Growth Machine :

  1. Se connecter à votre compte LGM
  2. Créer un nouvelle campagne ou en sélectionner une existante
  3. Sélectionnez votre Pistes d'audience:
  4. Configurez votre séquence multicanal:

- Cliquez sur "Créer une séquence"

- Choisissez vos canaux de diffusion (par exemple, courriel, LinkedIn, Twitter).

- Ajoutez des étapes à votre séquence, en incorporant les brise-glace personnalisés que vous avez créés en tant que variables personnalisées.

  1. Personnaliser votre message :

- Utilisez les brise-glace de Clay comme point de départ.

- Adaptez vos messages à chaque canal

- Ajouter des étapes de suivi avec des messages différents

  1. Établir le calendrier et la fréquence de vos messages de sensibilisation :

- Définir les délais entre les étapes

- Fixer les heures et les jours de travail

  1. Activez votre campagne et contrôler ses performances

En suivant ce flux de travail, vous avez créé un processus transparent allant de la génération de prospects avec Buska à la sensibilisation personnalisée et multicanal avec Clay et LGM.

Cette approche vous permet d'identifier, d'enrichir et d'engager des contacts avec des prospects qualifiés sur plusieurs plateformes, maximisant ainsi l'efficacité de vos actions de sensibilisation.

N'oubliez pas d'analyser en permanence vos résultats et d'affiner votre approche pour obtenir des performances optimales.

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