Avez-vous du mal à trouver des prospects de qualité qui se convertissent réellement ? Obtenir des prospects est une chose, mais trouver ceux qui sont prêts à acheter ? C'est là que réside le véritable défi. De nombreuses entreprises perdent du temps à courir après des personnes qui semblent intéressées, mais qui ne passent jamais à l'étape suivante. C'est frustrant et cela consomme des ressources. En ce moment, les clients potentiels vérifient [...]
La plupart des spécialistes du marketing B2B jettent un filet trop large, en espérant que certains poissons mordront à l'hameçon. Et si vous saviez exactement quels prospects sont prêts à acheter ? C'est la magie des signaux d'intention En suivant les comportements en ligne et les interactions sociales, vous pouvez vous concentrer sur les personnes qui montrent déjà de l'intérêt. Détaillons comment les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser ces signaux [...]
1. Introduction : se concentrer sur ce qui compte Beaucoup d'entreprises se focalisent sur les likes et les followers. Il est agréable de voir ces chiffres augmenter, mais soyons honnêtes, ils ne débouchent pas toujours sur des ventes. Ce qui compte vraiment, c'est de savoir qui est prêt à acheter et comment vous pouvez l'aider. C'est là que l'intention sociale [...]
La prospection à froid n'est pas une mince affaire. Mais les bons outils alimentés par l'intelligence artificielle (IA) peuvent rendre la tâche beaucoup plus facile. Ils vous font gagner du temps, vous aident à trouver les bonnes personnes et améliorent vos résultats. Ils s'occupent des tâches répétitives qui occupent généralement votre journée, vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur la stratégie et [...]
Trouver des prospects B2B en ligne est simple si vous savez par où commencer. Vous pouvez utiliser plusieurs tactiques. Concentrons-nous sur : le marketing entrant, les stratégies sortantes et l'écoute sociale. Chaque méthode fonctionne à sa manière et, ensemble, elles vous aident à entrer en contact avec les bonnes entreprises au bon moment et à générer davantage de leads B2B qualifiés en ligne. [...]
Vous voulez trouver des clients qui parlent déjà de ce que vous offrez ? Cela commence par le suivi des bons mots. Les mots clés agissent comme une carte au trésor, vous menant aux conversations et aux personnes les plus importantes. Mais par où commencer ? Surveiller votre propre marque est facile - il suffit d'entrer le nom de votre marque - mais que [...]
Le paysage de la génération de leads B2B est plus compétitif que jamais. Les stratégies traditionnelles telles que les e-mails génériques et les publicités non ciblées ne suffisent pas à attirer l'attention ou à convertir les prospects. Les acheteurs d'aujourd'hui s'attendent à une approche personnalisée, à un engagement opportun et à des solutions réelles à leurs problèmes. Si vous n'offrez pas de valeur ajoutée, vous n'arriverez à rien. Si vous n'êtes pas [...]
Cependant, il ne s'agit pas seulement de générer des leads au hasard, il faut aussi disposer d'un entonnoir de génération de leads B2B parfaitement conçu, capable d'attirer des prospects et de les faire progresser dans leur parcours pour devenir des clients qualifiés. Il existe plusieurs étapes [...]
Introduction Les professionnels du marketing basé sur les comptes (ABM) doivent atteindre les comptes à forte valeur ajoutée tout en ciblant les bons décideurs. L'écoute sociale peut améliorer la façon dont vous découvrez et entrez en contact avec ces prospects précieux. Cette approche peut être bénéfique pour votre stratégie de génération de leads dans le cadre de l'ABM. Les avantages de l'écoute sociale pour le marketing basé sur les comptes Pour les professionnels de l'ABM, l'écoute sociale s'étend bien [...]
La surveillance de l'intention sociale est une méthode d'observation de l'utilisation des médias sociaux. Elle nous indique ce qui intéresse les gens, ce qu'ils recherchent ou ce qu'ils envisagent d'acheter. Les entreprises obtiennent une image plus claire de leur public et savent à quel moment s'engager en surveillant les sujets dont les gens discutent, qu'ils partagent ou qu'ils questionnent. Cela fait partie de la [...]
