Génération de leads, Médias sociaux

9 outils pour trouver des prospects à fort potentiel en 2025

21 janvier 2025

Avez-vous du mal à trouver des prospects de qualité qui se convertissent réellement ?

Obtenir des prospects est une chose, mais trouver ceux qui sont prêts à acheter ?
C'est là le véritable défi.

De nombreuses entreprises perdent du temps à courir après des personnes qui semblent intéressées, mais qui ne passent jamais à l'étape suivante.

C'est frustrant et cela consomme des ressources.

En ce moment même, des clients potentiels consultent votre site web, interagissent avec vos médias sociaux et recherchent des solutions comme la vôtre.

Mais sans les bons outils, ces opportunités passeront à travers les mailles du filet. Le temps est un facteur clé. Chaque minute d'attente est une occasion manquée.

Vous risquez de passer à côté de prospects qui sont réellement intéressés par ce que vous proposez.

La bonne nouvelle en 2025 ? Il existe des outils intelligents qui peuvent vous aider à capturer ces signaux et à les transformer en informations exploitables.

Dans ce guide, nous allons examiner 9 outils formidables qui peuvent vous aider à engager des contacts avec des prospects à fort potentiel, afin que vous puissiez vous concentrer sur les personnes qui sont prêtes à passer à l'action.

Types d'intention

Identification des visiteurs du site web

Savoir qui visite votre site web peut vous aider à agir sur les prospects qui explorent déjà votre entreprise.
Vous pouvez soit

  • leur envoyer un message pour leur faire savoir que vous avez apprécié leur visite (attention, certains pourraient trouver cela trop intrusif).
  • envoyez-leur un message opportun pour engager la conversation sur les problèmes que vous pouvez résoudre.

outils recommandés :

alimentation en plomb

  • Site web : leadfeeder.com
  • Ce qu'il fait : Identifier les visiteurs anonymes d'un site web et fournir des informations exploitables.
  • Caractéristiques principales :
    • Suivi comportemental
    • Enrichissement en plomb
    • Tableaux de bord analytiques personnalisés
  • Comment l'utiliser ? Convertir les visiteurs anonymes d'un site web en prospects exploitables.
  • Prix : Un niveau gratuit est disponible.

rb2b

  • Site web : rb2b.com
  • Ce qu'il fait : Suivi et conversion du trafic des sites web B2B.
  • Caractéristiques principales :
    • Analyse des intentions des visiteurs
    • Intégration Slack et CRM
    • Alertes en temps réel
  • Comment l'utiliser : Nourrir les visiteurs en fonction de leur comportement de navigation.
  • Prix : Un niveau gratuit est disponible.

Suivi des intentions sociales

Le suivi des interactions sur les médias sociaux peut vous aider à transformer l'engagement en conversations significatives.
Identifiez les prospects qui parlent des problèmes que vous pouvez résoudre ou qui se plaignent de leur concurrent.

outils recommandés :

Buska

Site web : buska
Ce qu'il fait : Suivre et capturer les mentions dans les médias sociaux afin d'identifier les prospects ayant une intention d'achat.
Caractéristiques principales :

  • L'écoute sociale au service de la génération de leads
  • Intégration CRM
  • Engagement direct avec les clients potentiels

Comment l'utiliser ? Découvrez et contactez des clients potentiels en fonction de leur activité sociale.
Prix : 7 jours d'essai gratuit - 2 plans disponibles

GAlertes Google

Site web : google.com/alerts
Ce qu'il fait : Il surveille le web à la recherche de mots-clés spécifiques et envoie des alertes lorsque de nouveaux contenus sont publiés.
Caractéristiques principales :

  • Surveillance du web
  • Notifications par courrier électronique
  • Requêtes de recherche personnalisables

Comment l'utiliser ? Bon pour commencer à suivre les mentions en ligne de votre marque, de vos concurrents.
Prix : Gratuit.

Ciblage des clients similaires

Trouver des entreprises qui ressemblent à vos meilleurs clients est un excellent moyen d'élargir votre champ d'action et d'améliorer la qualité des prospects.

outils recommandés :

ocean.io

  • Site web : ocean.io
  • Ce qu'il fait : Utilise l'IA pour analyser les données de vos clients et trouver des entreprises similaires susceptibles de se convertir.
  • Caractéristiques principales :
    • Segmentation basée sur l'IA
    • Enrichissement des données
    • Perspectives d'expansion du marché
  • Comment l'utiliser ? Téléchargez votre liste de clients existants et l'outil trouvera des prospects potentiels similaires.
  • Prix : Essai gratuit disponible.

La Growth Machine

  • Site web : https://lagrowthmachine.com/features/lookalike-search/
  • Ce qu'il fait : Automatise l'identification des entreprises similaires à vos meilleurs clients, fournissant ainsi un flux continu de prospects qualifiés.
  • Caractéristiques principales :
    • Recherche de sosies : Trouve des entreprises qui ressemblent à vos clients actuels
    • Filtrage avancé : Permet d'affiner les recherches en fonction de la localisation, du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise.
    • Sensibilisation multicanal : envoyer instantanément des prospects dans des séquences multicanal
  • Comment l'utiliser ? Trouvez des entreprises similaires à un prospect qui vous a répondu ou ajoutez une entreprise qui est votre principal client pour recevoir une liste d'entreprises similaires.
  • Prix : Freemium disponible.

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Déclencheurs d'intentions de recrutement

La détection des intentions d'embauche permet aux entreprises d'identifier des clients ou des partenaires potentiels qui développent activement leurs équipes, en surveillant les intentions d'embauche par le biais des offres d'emploi ou des changements d'emploi.

outils recommandés :

Mantiks

Site web : mantiks.io
Ce qu'il fait : Automatise l'identification des prospects B2B en surveillant les offres d'emploi pour détecter les intentions d'embauche.
Caractéristiques principales :

  • Ensemble de données sur les offres d'emploi : Accès à des données en temps réel et à des données historiques sur les emplois, avec des mises à jour quotidiennes.
  • Suivi des recrutements de l'entreprise : Suivre les activités de recrutement de certaines entreprises.
  • Recherche d'informations sur les contacts : Obtenir les coordonnées des décideurs à l'origine des offres d'emploi, notamment le nom complet, l'intitulé du poste, l'adresse électronique et l'URL du profil LinkedIn.

Comment l'utiliser ? Créez des rapports automatisés pour suivre les offres d'emploi correspondant à vos critères de ciblage et recevez les coordonnées des décideurs concernés pour les contacter en temps utile.
Prix : Offre une démonstration ; des détails spécifiques sur les prix sont disponibles sur demande.

Détection d'intention alimentée par l'intelligence artificielle

Les outils d'IA peuvent vous aider à repérer les prospects qui sont plus susceptibles de se convertir en fonction de leur comportement.

outils recommandés :

Télescope

Site web : trytelescope.io
Ce qu'il fait : Plateforme alimentée par l'IA pour la génération de leads B2B.
Caractéristiques principales :

  • Recherche en langage naturel
  • Découverte d'entreprises sosies
  • Recherche avancée de prospects
  • Intégration CRM

Comment l'utiliser ? Définissez le profil de votre client idéal, affinez vos recommandations et générez des listes de prospects ciblés pour l'exportation ou l'intégration directe dans un système de gestion de la relation client.
Prix : Plan gratuit avec 25 crédits mensuels ; plans payants à partir de $49/mois.

Clay

Site web : argile.com
Ce qu'il fait : Fournit une plateforme permettant aux équipes de marketing direct d'améliorer l'enrichissement des données et d'automatiser la prise de contact personnalisée.
Caractéristiques principales :

  • Enrichissement des données : Accès à plus de 100 fournisseurs de données pour des informations complètes sur le plomb.
  • Agent de recherche en IA : Automatise les tâches de recherche manuelle, telles que le résumé des informations sur les entreprises.
  • Intégration CRM : Intégration transparente avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour synchroniser les données enrichies.
  • Sensibilisation personnalisée : Utilise des données enrichies pour élaborer des messages personnalisés à grande échelle.

Comment l'utiliser ? Importez ou créez des listes de prospects, enrichissez les données à l'aide de différents fournisseurs, automatisez la recherche grâce à l'IA et exécutez des campagnes de sensibilisation personnalisées.
Prix : Offre un plan gratuit ; les plans payants commencent à $149/mois.

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    Comment choisir le bon outil de génération de leads

    Pour choisir l'outil le mieux adapté à votre entreprise, tenez compte des éléments suivants :

    • budget : Qu'est-ce qui correspond à votre plan financier ?
    • caractéristiques : Les capacités de l'outil correspondent-elles à vos objectifs ?
    • l'intégration : Fonctionnera-t-il bien avec vos systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de marketing ?

    Des plateformes comme buska se connecte nativement à vos outils d'émission préférés et offre des connexions webhook et API, rendant la génération de leads plus facile et plus efficace.

    Conclusion

    Trouver des prospects à fort potentiel ne doit pas être un jeu de devinettes.

    Avec les bons outils, vous pouvez aujourd'hui vous concentrer sur les prospects qui sont prêts à passer à l'action.

    Qu'il s'agisse du suivi des visiteurs d'un site web, de l'intention sur les médias sociaux ou d'informations alimentées par l'IA, il existe une solution qui répond à vos besoins.

    Prenez le temps d'évaluer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et commencez à convertir les prospects en clients à long terme.

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