Las 7 mejores estrategias de generación de leads B2B para 2025
El panorama de la generación de prospectos B2B es más competitivo que nunca. Las estrategias tradicionales, como los correos electrónicos genéricos y los anuncios no segmentados, no bastan para captar la atención o convertir clientes potenciales.
Los compradores de hoy en día esperan un contacto personalizado, un compromiso oportuno y soluciones reales a sus problemas. Si no lideras con valor, no llegarás a ninguna parte.
Si no utiliza herramientas adecuadas y tácticas adaptadas, está dejando ofertas sobre la mesa.
Por qué no funcionan sus estrategias actuales
El mercado está inundado de opciones, y los responsables de la toma de decisiones se ven abrumados por mensajes irrelevantes.
Si su generación de prospectos se basa en métodos anticuados, corre el riesgo de salir perdiendo frente a competidores que utilizan enfoques más inteligentes.
Sin personalización, datos de intención, alcance multicanal ni escucha sociales probable que esté malgastando recursos en clientes potenciales no cualificados.
Hoy compartiremos la Los 7 principales canales de generación de contactos B2B para 2025 enfoques prácticos que dan resultados.
En Contactos en LinkedIn con LaGrowthMachine a Personalización basada en IA con Arcilla y escucha social con buskaAprenderá a atraer y convertir clientes potenciales de forma eficaz.
1. Difusión y participación multicanal
Por qué funciona:
En 2024, un enfoque monocanal ya no bastará para llegar a los ocupados responsables de la toma de decisiones.
La difusión multicanal -combinando correo electrónico, LinkedIn, teléfono y otros puntos de contacto- le permite conectar con los clientes potenciales allí donde son más activos, lo que aumenta sus posibilidades de compromiso y conversión.
Cómo ponerlo en práctica:
- Utiliza herramientas como La Máquina del Crecimiento para crear secuencias automatizadas y personalizadas a través de múltiples canales.
- Integre el correo electrónico, LinkedIn y las llamadas telefónicas en su estrategia de divulgación para realizar un seguimiento coherente y oportuno.
- Seguimiento y análisis de las métricas de participación para optimizar la eficacia de los canales y los mensajes.
2. Marketing basado en cuentas (ABM)
Por qué funciona:
El ABM invierte el embudo tradicional de generación de prospectos al centrarse en cuentas de alto valor en lugar de audiencias amplias.
Mediante la creación de campañas personalizadas para cuentas clave, puede aumentar la participación y las tasas de conversión.
La personalización consiste en dirigirse a la empresa más adecuada para su producto y no a individuos.
Cómo ponerlo en práctica:
- Utilice los datos para identificar cuentas de alto valor.
- Cree campañas personalizadas que aborden los problemas específicos de cada cuenta.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para garantizar la coherencia de los mensajes.
3. Marketing de vídeo para la generación de clientes potenciales
Por qué funciona:
Los contenidos de vídeo son atractivos, memorables y cada vez más apreciados por los responsables de la toma de decisiones.
En 2024, incluso una red como LinkedIn promueve la creación de contenidos de vídeo en lugar de las publicaciones de texto.
Aprovechar el vídeo para contar historias y explicar su propuesta de valor puede generar más clientes potenciales.
Cómo ponerlo en práctica:
- Cree campañas de difusión de vídeo personalizadas utilizando herramientas de IA.
- Muestre demostraciones de productos o casos de éxito de clientes con avatares de IA
- Utilice vídeos cortos para aumentar su alcance y credibilidad.
Startups a seguir:
- Heygen: Crear avatares de vídeo para grabar contenidos de vídeo a escala
- Videco: Crea vídeos de divulgación personalizados a escala fácilmente.
- OpusClip: Convierte cualquier vídeo largo en un bocado
4. Señales de intención para una orientación más inteligente
Por qué funciona:
Comprender cuándo un cliente potencial está buscando activamente soluciones puede mejorar drásticamente el momento y los mensajes. Las señales de intención revelan la intención de compra de los clientes potenciales en función de su comportamiento online.
Cómo ponerlo en práctica:
- Supervise las señales de intención de las visitas al sitio web, las ofertas de empleo, las búsquedas de palabras clave o las menciones de la competencia con buska.
- Utilice los datos de intención para priorizar la captación de clientes potenciales.
- Alinee las señales de intención con su estrategia ABM para obtener el máximo impacto.
Startups a seguir:
- Buska: Rastrea palabras clave y menciones específicas del sector para obtener señales de intención en tiempo real.
- Mantiks: Convierta las ofertas de empleo en oportunidades de negocio.
- RB2B o Leadfeeder: Realice un seguimiento de los visitantes del sitio web y obtenga su información para llegar a ellos más fácilmente.
5. Personalización basada en IA
Por qué funciona:
La IA lleva la personalización al siguiente nivel, permitiéndole adaptar los mensajes y las ofertas en función del comportamiento, la intención y las preferencias de los clientes potenciales.
Cómo ponerlo en práctica:
- Utilice herramientas de IA para segmentar clientes potenciales y crear secuencias de correo electrónico personalizadas.
- Automatice las respuestas en función de factores desencadenantes como las visitas al sitio web o la apertura de correos electrónicos.
- Aproveche la IA para recomendaciones dinámicas de contenidos.
Startups a seguir:
- Arcilla: Fusiona el enriquecimiento de datos y la divulgación personalizada en una única plataforma.
- Lemlist: Filtra y personaliza las secuencias gracias a las indicaciones de IA integradas.
- Hiperise: Añade imágenes y vídeos personalizados a los correos electrónicos y las páginas de destino.
6. Escucha social para generar clientes potenciales
Por qué funciona:
La escucha social le ayuda a identificar a los clientes potenciales que hablan de sus retos o mencionan a sus competidores, lo que le permite llegar a ellos de forma oportuna y específica. Relaciónese con los clientes potenciales adecuados en el mejor momento.
Cómo ponerlo en práctica:
- Supervise las palabras clave, los hashtags y las menciones relevantes para su sector.
- Interactúe con los clientes potenciales respondiendo a sus preguntas u ofreciéndoles soluciones.
- Rastree a los clientes insatisfechos de sus competidores y ofrézcales una alternativa.
Startup a seguir:
- Buska: Una herramienta de escucha social que descubre clientes potenciales mediante el seguimiento de menciones y debates en las plataformas sociales, lo que permite la participación en tiempo real.
7. Allbound Marketing
Por qué funciona:
El marketing allbound combina estrategias inbound (contenidos y SEO) con outbound (correo electrónico y contactos en LinkedIn) para crear un enfoque omnicanal sin fisuras.
Aporte valor y genere confianza a través del contenido entrante y llegue a su público objetivo para compartir ese valor.
Cómo ponerlo en práctica:
- Desarrolle contenido entrante como blogs, libros blancos o seminarios web para atraer clientes potenciales.
- Utilice herramientas de salida, como campañas de correo electrónico y contactos en frío, para interactuar directamente.
- Alinear los equipos de marketing y ventas para garantizar un traspaso fluido de clientes potenciales.
Conclusión
La clave del éxito en la generación de leads B2B reside ahora en aprovechar las herramientas avanzadas y mezclar estrategias relevantes adaptadas a su audiencia.
Ya sea utilizando Personalización basada en IA, escucha socialo vídeo marketingLa adopción de las tácticas adecuadas le ayudará a generar clientes potenciales de alta calidad y a hacer crecer su negocio.
Sus próximos pasos:
- Identifique 2 ó 3 tácticas que sean más relevantes para su público objetivo.
Por ejemplo, mezclar buska - arcilla - La Growth Machine para un potente flujo de generación de leads cualificados. - Seleccione herramientas de nuestra lista para agilizar la aplicación.
- Mida continuamente los resultados y perfeccione su estrategia.
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