Cómo utilizar la escucha social para la generación de leads en linkedin
Lleva tus resultados de captación al siguiente nivel aprovechando cómo utilizar la escucha social para la generación de leads en linkedin
Mientras todo el mundo está ocupado hablando y promocionándose, los más listos están aprovechando silenciosamente la escucha social para generar contactos en LinkedIn.
Imagínese LinkedIn como un bullicioso mercado, lleno de clientes potenciales que hablan de sus necesidades, retos y deseos.
Ahora bien, ¿y si tuvieras la clave para descodificar estas conversaciones, para entender lo que tu público realmente busca y quiere comprar?
Ahí es donde entra en juego la escucha social.
Si está atento a estos debates, podrá adaptar sus estrategias para llegar a su público allí donde se encuentre. He aquí cómo.
Consigue una buena herramienta de escucha social
El primer paso es seleccionar las herramientas de escucha social adecuadas. Para la generación de leads B2B, una herramienta como buska no es opcional, es obligatorio para seguir a los prospectos relevantes.
Le permite hacer un seguimiento de las conversaciones, vigilar a los competidores y recopilar información sobre temas del sector, todo ello crucial para perfeccionar su estrategia en LinkedIn.
Entonces tienes varias opciones.
Maximice su alcance y participación
Ahora, con esta información, puedes elegir participar directamente en Linkedin.
Esto funcionará especialmente bien si su ICP objetivo está presente sobre todo en Linkedin.
Optimice su perfil de LinkedIn.
Conviértalo en un imán de clientes potenciales.
A continuación, interactúa directamente con las menciones que hayas encontrado con buska.
¿Ha encontrado una pista potencial sobre un reto relevante?
Acércate, ofrece valor y muestra cómo puedes ayudarles con lo que están buscando.
También puede optar por aprovechar las menciones para su difusión.
Utiliza la escucha social para potenciar tu alcance
Puede utilizar los datos de las menciones y la información de contacto de los clientes potenciales que haya encontrado con buska ponerse en contacto con ellos en una campaña de divulgación más amplia.
Exporte el contacto y la mención correspondiente a su herramienta de automatización de salida, como por ejemplo La Máquina del Crecimientoy añada el contacto a una secuencia de salida multicanal de varios pasos.
Es una forma estupenda de aumentar sus posibilidades de conversión, dirigiéndose a clientes potenciales con un alto potencial de intención.
Automatizar la intención social para generar clientes potenciales
Para los usuarios de software de automatización de la salida, la integración de la escucha social en su conjunto de herramientas puede revolucionar su enfoque.
La automatización combinada con una escucha atenta mejora significativamente su capacidad para interactuar con clientes potenciales a gran escala, sin perder ese toque personal que hace de LinkedIn una plataforma tan poderosa.
Utilizando la API de una herramienta como buskaSi lo desea, puede recuperar menciones relevantes de Linkedin e integrarlas fácilmente en su flujo de trabajo automatizado de salida existente.
E introduzca automáticamente estos clientes potenciales altamente segmentados en sus secuencias de captación.
Sus mejores prácticas:
Aplica estas reglas para sacar el máximo partido a la escucha social en Linkedin:
- Supervise regularmente las palabras clave relevantes.
No dude en iterar y probar diferentes opciones A/B para encontrar las palabras clave más utilizadas por su ICP.
- Céntrese en los puntos débiles y los temas del sector.
Dirígete a personas que hablen de los puntos débiles que TÚ puedes resolver con tu producto. - Adelántese a la competencia.
Rastree a los usuarios insatisfechos de su competencia o a las personas que buscan alternativas.
La clave de la escucha social para la generación de leads en Linkedin es ponerse en la piel de tu ICP.
Qué buscarían en Internet, qué comentarían con su red, cuáles son las palabras clave más relevantes para ellos...
Sus próximos pasos
- Seleccione una herramienta de escucha social:
Empieza por elegir una herramienta como buska para satisfacer sus necesidades específicas. - Comprométete con Insights:
Utilice los datos que recopile para elaborar sus estrategias de participación, personalizando sus actividades de divulgación para responder a las necesidades detectadas. - Controlar y ajustar:
Recuerde que la escucha social es un proceso dinámico.
Siga supervisando, perfeccione su enfoque en función de los nuevos conocimientos y procure mantenerse siempre a la vanguardia.
Conclusión
La escucha social para la generación de leads en Linkedin es tu nueva arma secreta.
Preséntese en el lugar adecuado, en el momento oportuno y con el mensaje adecuado.
Impulse su compromiso en línea y diríjase a los clientes potenciales más adecuados para su solución.
Maximice sus posibilidades de conversión con buska.
