Cómo generar clientes potenciales B2B cualificados en línea

2 de diciembre de 2024 Toni

Encontrar clientes potenciales B2B en Internet es sencillo si sabe por dónde empezar.
Puedes utilizar varias tácticas. Centrémonos en: el inbound marketing, las estrategias outbound y la escucha social. Cada método funciona a su manera y, juntos, te ayudan a conectar con las empresas adecuadas en el momento oportuno y a generar más clientes potenciales B2B cualificados online.

A continuación te explicamos cómo hacer que te funcionen.

Marketing Inbound: Atraer clientes potenciales de forma natural

El marketing entrante consiste en atraer clientes potenciales.

Piense que es como pescar con cebo: usted publica contenidos que sus clientes ideales encuentran útiles y ellos acuden a usted porque quieren lo que les ofrece.

Cómo utilizar eficazmente el Inbound Marketing:

Escribir contenido útil:
- Las entradas de blog, las guías o los vídeos que responden a preguntas habituales son un buen punto de partida.
- Céntrese en temas que su público busque activamente y ofrézcale un valor real.
- ¿No sabe por dónde empezar? Piense en las preguntas que más le hacen los clientes.
- Para encontrar temas relevantes sobre los que escribir, puedes utilizar consultas de IA en herramientas como perplejidady busque las últimas tendencias de su sector.
- También puede utilizar buska e introduce los temas de tu sector y busca en Reddit publicaciones/debates para identificar los temas más discutidos sobre los que escribir.
Ofrezca herramientas o recursos gratuitos:
- Las plantillas, calculadoras o listas de comprobación son populares porque son fáciles de crear e increíblemente útiles.
- Este tipo de recursos le posicionan como una autoridad útil y animan a los clientes potenciales a comprometerse con usted.
- ¿A quién no le gustan las cosas gratis que resuelven un problema?
El SEO importa:
- Utilice las palabras que busca su público para que puedan encontrarle fácilmente.
- No lo complique en exceso: asegúrese de que su contenido responde a lo que la gente busca.
- Herramientas como Ahrefs o SEMrush pueden ayudarle a encontrar las palabras clave adecuadas, pero el sentido común también ayuda mucho.

Cuando se hace bien, el inbound marketing genera confianza y atrae clientes potenciales que ya ven valor en lo que usted ofrece.
Se trata de crear contenidos realmente útiles y de asegurarse de que sean fáciles de encontrar para las personas adecuadas.
Pero generar confianza lleva tiempo, es un juego a largo plazo, que producirá efectos impactantes con el paso del tiempo.

Estrategias salientes: Contacto directo

El marketing saliente es más proactivo. Su impacto es visible a corto plazo.

En lugar de esperar a que le lleguen clientes potenciales, usted da el primer paso.
Los mensajes de correo electrónico, las llamadas y los anuncios en frío sirven para hacer llegar su mensaje a clientes potenciales.

Cómo hacer que el Outbound funcione:

Personalice su difusión:
- A nadie le gustan los mensajes genéricos. Menciona su negocio, su sector o un reto concreto al que se enfrentan.
- Utilizando herramientas como La Máquina del Crecimiento puede ayudarle a automatizar la difusión sin perder el carácter personal.
- Se trata de hacerles sentir que conoces su situación, porque la conoces.
Apuntar con cuidado:
- No pierda su tiempo (ni el de ellos) con clientes potenciales que no encajan.
- Céntrese en las empresas que necesitan sus servicios.
- Herramientas como LinkedIn Sales Navigator o Apollo pueden ayudarle a centrarse en los contactos adecuados.
- Y por un poco de ayuda extra, Arcilla puede ayudarle a obtener los datos que necesita para personalizar su enfoque.
Seguimiento:
- Seamos realistas: la mayoría de la gente no va a responder a tu primer mensaje.
- "La fortuna está en el seguimiento".
- Es normal. El seguimiento es fundamental, pero hay una delgada línea entre ser persistente y ser molesto.
- Asegúrese de que cada seguimiento aporte valor, por ejemplo compartiendo un artículo útil o una estadística interesante relacionada con su negocio.

El outbound puede obtener resultados rápidamente si conoce a su público y se dirige a él con prudencia.
No se trata de enviar spam a la gente, sino de elaborar el mensaje adecuado para cada persona.

Escucha social: Encuentre oportunidades ocultas

Si no sabes lo que es la escucha social, es más o menos como ser una mosca en la pared de las conversaciones sobre tu sector.
Le ayuda a detectar posibles clientes potenciales que ya están hablando de problemas que usted puede resolver.
Te relacionas con personas que están al tanto y, por tanto, más adelante en el embudo de ventas.

Cómo hacer que la escucha social trabaje para usted:

Establezca sus palabras clave:
- Utiliza herramientas como Buska a rastrear términos clave-como el nombre de su sector, puntos de dolor comunes o incluso menciones a sus competidores.
  Esto le ayuda a encontrar oportunidades en las que su producto o servicio puede intervenir y marcar la diferencia.
Obtener alertas:
- Buska te avisará cuando alguien hable de estos temas.
- Así, podrá ser de los primeros en participar cuando alguien exprese una necesidad relacionada con sus ofertas.
- Puede recibir notificaciones por correo electrónico, Slack, Discord o incluso utilizar webhooks.
Compromiso reflexivo:
- Cuando entables estas conversaciones, céntrate en ser realmente útil.
- A nadie le gusta un argumento de venta disfrazado de comentario.
- Si tienes ideas o soluciones, compártelas.
- Primero hay que generar confianza.

La escucha social permite actuar con rapidez ante las oportunidades y es útil para encontrar empresas que buscan activamente soluciones.
Si interviene en el momento oportuno, es mucho más probable que convierta una conversación en un contacto.

Combinar estrategias para obtener mejores resultados

Ningún método funciona siempre, por lo que tiene sentido combinar la escucha entrante, saliente y social.

Entrada te ayuda atraer a clientes potenciales mediante la creación de contenidos de valor.
Salida te permite tender la mano directamente a los clientes potenciales con un toque personal.
Escucha social te ayuda encontrar clientes potenciales que ya hablan de sus necesidades.

El uso de los tres le proporciona un flujo constante de clientes potenciales y mantiene su canal de distribución lleno sin poner todos los huevos en la misma cesta.

Puede mezclar eficazmente outbound + social listening de diferentes maneras:

Herramientas para empezar

He aquí algunas herramientas para impulsar cada estrategia:

Entrada: Ahrefs, SEMrush, Perplexity, Reddit
Salida: La Growth Machine, Clay, LinkedIn Sales Navigator
Escucha social: Buska

¿Listo para empezar?

Generar clientes potenciales B2B en Internet no es cuestión de suerte, sino de estar donde están sus clientes ideales y ofrecerles algo que necesiten.

Tanto si crea contenidos como si envía correos electrónicos o responde a menciones en las redes sociales, la coherencia es clave.

Empiece poco a poco, pruebe lo que funciona y construya a partir de ahí.

Empieza: prueba buska gratis durante 7 días aquí

Producto

Recursos

Buska para

Compara