Generación de clientes potenciales

Cómo conseguir clientes potenciales más cualificados con buska-Clay- LGM

6 de noviembre de 2024
flujo de trabajo de generación de prospectos de buska y clay

La eficacia en la generación de contactos y la divulgación son cruciales para el éxito.

Combinando el poder de la escucha social para la generación de leads de buska con herramientas de automatización de la captación, se crea una combinación perfecta para duplicar la generación de leads.

Esta guía le guiará a través de un flujo de trabajo sencillo pero eficaz

🔥 Buska + Arcilla + La Máquina del Crecimiento (LGM)

1️⃣ Cómo exportar clientes potenciales de Buska

Buska está diseñado para encontrar clientes potenciales a partir de menciones en línea. Consulte nuestro sitio web para ver casos de uso detallados.

A continuación le explicamos cómo exportar sus valiosos clientes potenciales:

  1. Acceda a su cuenta Buska
  2. Elija la palabra clave de su lista que desea supervisar: por ejemplo, correo electrónico en frío, ya que dirige una agencia de captación de clientes potenciales.
  3. Puede filtrar los clientes potenciales por red - ej: centrémonos en los leads de linkedin.
    1. Seleccione los clientes potenciales que desea exportar
  4. Haga clic en el botón "Exportar como CSV".
  5. Guarde el archivo CSV exportado en la ubicación que desee de su ordenador.

2️⃣ Cómo enriquecer las pistas con arcilla

Arcilla es una potente herramienta de enriquecimiento y personalización de clientes potenciales.

1. Importar pistas

Siga estos pasos para importar sus clientes potenciales desde buska y enriquecerlos con datos relevantes:

  1. Acceda a su cuenta Clay
  2. Crea una nueva tabla.
  3. Haga clic en el botón "Importar personas como CSV".
  4. Seleccione el archivo CSV que exportó desde Buska
  5. Asigne las columnas de su exportación Buska a los campos apropiados en Clay
  6. Confirme la importación y espere a que finalice el proceso

2.Enriquecer los leads

Ahora que sus clientes potenciales están en Clay, es hora de enriquecerlos con datos adicionales:

  1. Seleccione las columnas que desea enriquecer (por ejemplo, información de la empresa, perfiles sociales, datos de contacto)
  2. Utilice las funciones de enriquecimiento de Clay para añadir más datos a sus clientes potenciales:
  • Haga clic en el botón "Enriquecer
  • Elija las fuentes de enriquecimiento que desea utilizar- ej: Buscar Email de Trabajo / Enriquecer Datos del Perfil...
  • Iniciar el proceso de enriquecimiento
  1. Espere a que finalice el enriquecimiento
  2. Revisar la información recién añadida para comprobar su exactitud

3. Utilizar la IA para filtrar ICP y crear rompehielos

Las capacidades de IA de Clay pueden ayudarle a reducir su lista de clientes potenciales para que coincida con su ICP y a crear rompehielos personalizados:

  1. En su tabla Clay, añada una nueva columna para los rompehielos
  2. Utilice la función de generación de IA de Claygent:
  • Seleccione las columnas relevantes que contienen información para la personalización
  • Para el ICP : escriba una consulta para filtrar el Título del Puesto para identificar SDRs o Jefes de Ventas por ejemplo.
  • Para romper el hielo: pide a Clay que resuma la columna Mención y escribe "Vi que publicaste en [NOMBRE DE LA FUENTE] sobre [RESUMEN]".
  1. Filtrará su lista de clientes potenciales y generará rompehielos únicos para cada uno de ellos.
  2. Guardar los cambios

3️⃣ Envíe su campaña específica con LGM

Con sus clientes potenciales enriquecidos y personalizados, es el momento de enviarles una secuencia de contacto multicanal personalizada.

1. Exportar arcilla LGM

Empecemos por exportarlos a La Máquina del Crecimiento:

  1. En Arcilla, seleccione todos los clientes potenciales que desee exportar
  2. Haga clic en el botón "Exportar" y vaya a "Secuenciadores de correo electrónico".
  1. Seleccione LGM e indique en qué Audiencia desea exportar la lista.

2. Crear una secuencia multicanal en LGM

Por último, utilice sus clientes potenciales exportados para crear una potente secuencia multicanal en La Growth Machine:

  1. Entrar en su cuenta LGM
  2. Crear un nueva campaña o seleccione uno existente
  3. Seleccione su Audiencia:
  4. Configure su secuencia multicanal:

- Haga clic en "Crear secuencia".

- Elija sus canales de difusión (por ejemplo, correo electrónico, LinkedIn, Twitter)

- Añada pasos a su secuencia, incorporando los rompehielos personalizados que ha creado como variables personalizadas

  1. Personalice sus mensajes:

- Utiliza los rompehielos de Clay como punto de partida

- Adapte sus mensajes a cada canal

- Añade pasos de seguimiento con mensajes diferentes

  1. Establecer el calendario y frecuencia de sus mensajes de divulgación:

- Definir retrasos entre pasos

- Fijar horas y días de trabajo

  1. Active su campaña y supervisar su rendimiento

Siguiendo este flujo de trabajo, habrá creado un proceso sin fisuras desde la generación de prospectos con Buska hasta la difusión personalizada y multicanal con Clay y LGM.

Este enfoque le permite identificar, enriquecer e interactuar con clientes potenciales cualificados a través de múltiples plataformas, maximizando la eficacia de su difusión.

Recuerde analizar continuamente sus resultados y perfeccionar su enfoque para obtener un rendimiento óptimo.

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