¿Le cuesta encontrar clientes potenciales de calidad que realmente conviertan? Conseguir clientes potenciales es una cosa, pero ¿encontrar a los que están listos para comprar? Ése es el verdadero reto. Muchas empresas pierden el tiempo persiguiendo a personas que parecen interesadas pero que nunca dan el siguiente paso. Es frustrante y consume recursos. Ahora mismo, los clientes potenciales están [...]
La mayoría de los profesionales del marketing B2B lanzan una red demasiado amplia con la esperanza de que piquen algunos peces. Pero, ¿qué pasaría si supiera exactamente qué clientes potenciales están listos para comprar? Esa es la magia de las señales de intención Mediante el seguimiento de los comportamientos en línea y las interacciones sociales, puede centrarse en las personas que ya muestran interés. Vamos a detallar cómo los profesionales del marketing B2B pueden utilizar estas señales [...]
1. Introducción: centrarse en lo que importa Muchas empresas se quedan atascadas centrándose en los "me gusta" y los seguidores. Es agradable ver cómo aumentan esas cifras, pero seamos sinceros: no siempre conducen a ventas. Lo que realmente importa es averiguar quién está listo para comprar y cómo puedes ayudarle. Ahí es donde la intención social [...]
La captación en frío es dura. Pero las herramientas de inteligencia artificial (IA) adecuadas pueden hacerlo mucho más fácil. Le ahorran tiempo, le ayudan a encontrar a las personas adecuadas y mejoran sus resultados. Se encargan de las tareas repetitivas que suelen consumir tu día, dándote más tiempo para centrarte en la estrategia y [...]
Encontrar clientes potenciales B2B en Internet es sencillo si sabe por dónde empezar. Puede utilizar varias tácticas. Centrémonos en: el marketing entrante, las estrategias salientes y la escucha social. Cada método funciona a su manera y, juntos, le ayudan a conectar con las empresas adecuadas en el momento oportuno y a generar más clientes potenciales B2B cualificados en línea. [...]
¿Quiere encontrar clientes que ya estén hablando de lo que usted ofrece? Empieza con el seguimiento de las palabras adecuadas. Las palabras clave actúan como un mapa del tesoro, guiándote hacia las conversaciones y las personas que más importan. Pero, ¿por dónde empezar? Monitorizar tu propia marca es fácil -sólo tienes que introducir el nombre de tu marca-, pero ¿qué [...]
El panorama de la generación de prospectos B2B es más competitivo que nunca. Las estrategias tradicionales, como los mensajes de correo electrónico genéricos y los anuncios no segmentados, no bastan para captar la atención o convertir a los clientes potenciales. Los compradores de hoy en día esperan un contacto personalizado, un compromiso oportuno y soluciones reales a sus retos. Si no les aporta valor, no llegará a ninguna parte. Si no [...]
El éxito en la generación de leads es uno de los elementos clave que garantizan un crecimiento estable del negocio en las ventas B2B. Sin embargo, no se trata de generar esos leads al azar; también es necesario contar con un embudo de generación de leads B2B perfectamente diseñado, capaz de atraer prospectos y hacerlos avanzar en su viaje hasta convertirse en clientes cualificados. Hay varios hitos [...]
Introducción Los profesionales del marketing basado en cuentas (ABM) necesitan llegar a cuentas de gran valor y dirigirse a los responsables de la toma de decisiones adecuados. La escucha social puede mejorar la forma de descubrir y conectar con estos valiosos clientes potenciales. Este enfoque puede beneficiar a su estrategia de generación de leads para ABM. Los beneficios de la escucha social para el marketing basado en cuentas Para los profesionales del ABM, la escucha social se extiende bien [...]
La monitorización de la intención social es un método de observación del uso de los medios sociales. Nos dice lo que a la gente le interesa, busca o está pensando en comprar. Las empresas obtienen una imagen más clara de su audiencia y se dan cuenta de cuándo deben interactuar mediante el seguimiento de los temas que la gente discute, comparte o cuestiona. Forma parte del [...]
