9 herramientas para encontrar clientes potenciales en 2025
¿Le cuesta encontrar clientes potenciales de calidad que realmente conviertan?
Conseguir clientes potenciales es una cosa, pero ¿encontrar a los que están listos para comprar?
Ese es el verdadero reto.
Muchas empresas pierden el tiempo persiguiendo a personas que parecen interesadas pero nunca dan el siguiente paso.
Es frustrante y consume recursos.
En este momento, los clientes potenciales están consultando su sitio web, interactuando con sus redes sociales y buscando soluciones como la suya.
Pero sin las herramientas adecuadas, estas oportunidades se escaparán por las rendijas. El tiempo es la clave. Cada minuto de espera es una oportunidad perdida.
Podría estar perdiendo clientes potenciales que están realmente interesados en lo que usted ofrece.
¿La buena noticia en 2025? Existen herramientas inteligentes que pueden ayudarle a captar estas señales y convertirlas en información práctica.
En esta guía, veremos 9 excelentes herramientas que pueden ayudarle a captar clientes potenciales de alta intención, para que pueda centrarse en las personas que están listas para pasar a la acción.
Tipos de intención
Identificación de los visitantes del sitio web
Saber quién visita su sitio web puede ayudarle a actuar sobre los clientes potenciales que ya están explorando su negocio.
Puedes hacerlo:
- envíales un mensaje haciéndoles saber que has identificado su visita (pero cuidado, algunos pueden considerarlo demasiado intrusivo).
- envíales un mensaje oportuno para entablar una conversación sobre los problemas que puedes resolver.
herramientas recomendadas:
alimentador de plomo
- Página web: leadfeeder.com
- Qué hace: Identifica a los visitantes anónimos del sitio web y proporciona información procesable.
- Características principales:
- Seguimiento del comportamiento
- Enriquecimiento con plomo
- Cuadros de mando analíticos personalizados
- Cómo utilizarlo: Convierta a los visitantes anónimos de su sitio web en clientes potenciales.
- Precios: Nivel gratuito disponible.
rb2b
- Página web: rb2b.com
- Qué hace: Rastrea y convierte el tráfico del sitio web B2B.
- Características principales:
- Análisis de la intención de los visitantes
- Integración de Slack y CRM
- Alertas en tiempo real
- Cómo utilizarlo: Nutra a los visitantes en función de su comportamiento de navegación.
- Precios: Nivel gratuito disponible.
Seguimiento de la intención social
El seguimiento de las interacciones en las redes sociales puede ayudarle a convertir la participación en conversaciones significativas.
Identifique a los clientes potenciales que hablan de los problemas que usted puede resolver o que se quejan de la competencia.
herramientas recomendadas:
Buska
Página web: buska.io
Qué hace: Rastrea y captura las menciones en las redes sociales para identificar clientes potenciales con intención de compra.
Características principales:
- Escucha social para generar clientes potenciales
- Integración CRM
- Compromiso directo con los clientes potenciales
Cómo utilizarlo: Descubra y contacte con clientes potenciales en función de su actividad social.
Precios: 7 días de prueba gratuita - 2 planes disponibles
Google Alertas
Página web: google.com/alertas
Qué hace: Monitoriza la web en busca de palabras clave específicas y envía alertas cuando se publican nuevos contenidos.
Características principales:
- Supervisión web
- Notificaciones por correo electrónico
- Consultas de búsqueda personalizables
Cómo utilizarlo: Bueno para empezar a rastrear menciones online de tu marca, competidores.
Precios: Gratis.
Segmentación de clientes similares
Encontrar empresas que se parezcan a sus mejores clientes es una forma estupenda de ampliar su alcance y mejorar la calidad de los clientes potenciales.
herramientas recomendadas:
ocean.io
- Página web: ocean.io
- Qué hace: Utiliza la IA para analizar los datos de tus clientes y encontrar negocios similares con posibilidades de conversión.
- Características principales:
- Segmentación basada en IA
- Enriquecimiento de datos
- Perspectivas de expansión del mercado
- Cómo utilizarlo: Cargue su lista de clientes existente y encontrará clientes potenciales similares.
- Precios: Prueba gratuita disponible.
La Máquina del Crecimiento
- Página web: https://lagrowthmachine.com/features/lookalike-search/
- Qué hace: Automatiza la identificación de empresas similares a tus mejores clientes, proporcionando un flujo continuo de leads cualificados.
- Características principales:
- Búsqueda de semejantes: Encuentra empresas parecidas a sus clientes actuales
- Filtrado avanzado: Refina las búsquedas por ubicación, sector y tamaño de la empresa.
- Alcance multicanal: envíe instantáneamente clientes potenciales a secuencias multicanal
- Cómo utilizarlo: Busca empresas similares a un cliente potencial que haya respondido o añade una empresa que sea tu cliente principal para recibir una lista de empresas similares.
- Precios: Freemium disponible.
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Activadores de la intención de contratación
La detección de la intención de contratación permite a las empresas identificar posibles clientes o socios que estén ampliando activamente sus equipos, mediante el seguimiento de la intención de contratación a través de las ofertas de empleo o los cambios de puesto.
herramientas recomendadas:
Mantiks
Página web: mantiks.io
Para qué sirve: Automatiza la identificación de clientes potenciales B2B supervisando las ofertas de empleo para detectar intenciones de contratación.
Características principales:
- Conjunto de datos de ofertas de empleo: Acceso a datos de trabajo históricos y en tiempo real con actualizaciones diarias.
- Seguimiento de la contratación en la empresa: Supervisar las actividades de contratación de determinadas empresas.
- Recuperación de información de contacto: Obtenga detalles de los responsables de la toma de decisiones que están detrás de las ofertas de empleo, incluidos el nombre completo, el cargo, la dirección de correo electrónico y la URL del perfil de LinkedIn.
Cómo utilizarlo: Configure informes automatizados para realizar un seguimiento de las ofertas de empleo que coincidan con sus criterios de selección y reciba los datos de contacto de los responsables de la toma de decisiones para llegar a ellos en el momento oportuno.
Precios: Ofrece una demostración; si lo desea, puede solicitar información específica sobre precios.
Detección de intenciones mediante inteligencia artificial
Las herramientas de IA pueden ayudarle a detectar clientes potenciales con más probabilidades de conversión en función de su comportamiento.
herramientas recomendadas:
Telescopio
Página web: trytelescope.io
Para qué sirve: Plataforma basada en IA para la generación de contactos B2B.
Características principales:
- Búsqueda en lenguaje natural
- Búsqueda de empresas similares
- Búsqueda avanzada de prospectos
- Integración CRM
Cómo utilizarlo: Defina su perfil de cliente ideal, perfeccione las recomendaciones y genere listas de clientes potenciales específicos para su exportación o integración directa en CRM.
Precios: Plan gratuito con 25 créditos mensuales; los planes de pago cuestan a partir de $49/mes.
Arcilla
Página web: arcilla.com
Para qué sirve: Proporciona una plataforma para que los equipos de comercialización mejoren el enriquecimiento de datos y automaticen el alcance personalizado.
Características principales:
- Enriquecimiento de datos: Acceso a más de 100 proveedores de datos para obtener información exhaustiva sobre plomo.
- Agente de investigación de IA: Automatiza las tareas manuales de investigación, como resumir la información de la empresa.
- Integración CRM: Se integra perfectamente con los sistemas CRM para sincronizar datos enriquecidos.
- Alcance personalizado: Utiliza datos enriquecidos para elaborar mensajes personalizados a gran escala.
Cómo utilizarlo: Importe o cree listas de clientes potenciales, enriquezca los datos utilizando varios proveedores, automatice la investigación con IA y ejecute campañas de captación personalizadas.
Precios: Ofrece un plan gratuito; los planes de pago empiezan en $149/mes.
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Cómo elegir la herramienta de generación de prospectos adecuada
Para elegir la mejor herramienta para su empresa, tenga en cuenta:
- presupuesto: ¿Qué se ajusta a su plan financiero?
- características: ¿Coinciden las capacidades de la herramienta con sus objetivos?
- integración: ¿Funcionará bien con sus sistemas CRM y de marketing?
Plataformas como buska se conecta de forma nativa con sus herramientas de salida favoritas y ofrece conexiones webhook y API, lo que hace que la generación de clientes potenciales sea más fácil y eficiente.
Conclusión
Encontrar clientes potenciales no tiene por qué ser un juego de adivinanzas.
Con las herramientas adecuadas, hoy en día puede centrarse en los clientes potenciales que están listos para pasar a la acción.
Tanto si se trata de hacer un seguimiento de los visitantes de un sitio web, de la intención en las redes sociales o de información basada en inteligencia artificial, hay una solución que se adapta a sus necesidades.
Tómese su tiempo para evaluar qué funciona mejor para su empresa y empiece a convertir clientes potenciales en clientes a largo plazo.
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