Wie Sie online qualifizierte B2B-Leads generieren

Die Suche nach B2B-Leads im Internet ist einfach, wenn Sie wissen, wo Sie anfangen müssen.
Sie können verschiedene Taktiken anwenden. Konzentrieren wir uns auf: Inbound-Marketing, Outbound-Strategien und Social Listening. Jede Methode funktioniert auf ihre eigene Weise, und zusammen helfen sie Ihnen, mit den richtigen Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt in Kontakt zu treten und mehr qualifizierte B2B-Leads online zu generieren.

Im Folgenden wird näher erläutert, wie Sie sie für sich nutzen können.

Inbound Marketing: Leads natürlich anziehen

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Leads zu Ihnen zu bringen.

Stellen Sie es sich wie das Angeln mit einem Köder vor: Sie stellen Inhalte bereit, die Ihre idealen Kunden nützlich finden, und sie kommen zu Ihnen, weil sie das wollen, was Sie anbieten.

Wie man Inbound Marketing effektiv einsetzt:

• Hilfreiche Inhalte schreiben:
  • Blogbeiträge, Leitfäden oder Videos, die häufige Fragen beantworten, sind ein guter Anfang.
  • Konzentrieren Sie sich auf Themen, nach denen Ihr Publikum aktiv sucht, und bieten Sie ihm einen echten Mehrwert.
  • Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Denken Sie einfach an die Fragen, die Sie von Ihren Kunden am häufigsten hören.
  • Um relevante Themen zu finden, über die Sie schreiben möchten, können Sie KI-Abfragen in Tools wie Ratlosigkeitund suchen Sie nach den neuesten Trends in Ihrer Branche.
  • Sie können auch Folgendes verwenden buska und geben Sie Ihre Branchenthemen ein und suchen Sie auf Reddit nach Beiträgen/Diskussionen, um die meistdiskutierten Themen zu ermitteln, über die Sie schreiben können.
    
• Kostenlose Tools oder Ressourcen anbieten:
  • Vorlagen, Kalkulatoren oder Checklisten sind beliebt, weil sie einfach zu erstellen und unglaublich nützlich sind.
  • Diese Art von Ressourcen positioniert Sie als hilfreiche Autorität und ermutigt potenzielle Kunden, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
  • Wer liebt nicht kostenlose Dinge, die ein Problem lösen?
    
• SEO-Angelegenheiten:
  • Verwenden Sie die Wörter, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, damit sie Sie leicht finden kann.
  • Machen Sie es nicht zu kompliziert, sondern stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt das beantwortet, wonach die Leute suchen.
  • Tools wie Ahrefs oder SEMrush können Ihnen helfen, die richtigen Schlüsselwörter herauszufinden, aber auch der gesunde Menschenverstand hilft Ihnen weiter.

Wenn es gut gemacht ist, baut Inbound-Marketing Vertrauen auf und bringt Leads, die bereits einen Wert in Ihrem Angebot sehen.
Es geht darum, wirklich hilfreiche Inhalte zu erstellen und dafür zu sorgen, dass sie von den richtigen Leuten leicht gefunden werden können.
Der Aufbau von Vertrauen braucht jedoch Zeit, es ist ein langfristiges Spiel, das im Laufe der Zeit seine Wirkung entfalten wird.

Outbound-Strategien: Direktes Ansprechen

Outbound-Marketing ist eher proaktiv. Seine Wirkung ist kurzfristig sichtbar.

Anstatt darauf zu warten, dass die Interessenten zu Ihnen kommen, machen Sie den ersten Schritt.
Bei Kaltakquise-E-Mails, Anrufen und Anzeigen geht es darum, Ihre Botschaft an potenzielle Kunden heranzutragen.

Wie man Outbound zum Laufen bringt:

• Personalisieren Sie Ihren Einsatz:
  • Niemand mag generische Nachrichten. Erwähnen Sie ihr Unternehmen, ihre Branche oder eine spezifische Herausforderung, vor der sie stehen.
  • Mit Tools wie La Wachstumsmaschine kann Ihnen helfen, die Kontaktaufnahme zu automatisieren und gleichzeitig persönlich zu bleiben.
  • Es geht darum, ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie ihre Situation kennen - denn das tun Sie.
    
• Sorgfältig zielen:
  • Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit (oder deren Zeit) mit Leads, die nicht zu Ihnen passen.
  • Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die Ihre Dienste benötigen.
  • Tools wie LinkedIn Sales Navigator oder Apollo können Ihnen dabei helfen, die richtigen Kontakte zu finden.
  • Und für ein wenig zusätzliche Hilfe, Lehm kann Ihnen helfen, die Daten zu erhalten, die Sie benötigen, um Ihren Ansatz zu personalisieren.
    
• Nachbereitung:
  • Seien wir ehrlich: Die meisten Menschen werden nicht auf Ihre erste Nachricht reagieren.
  • "Das Glück liegt in der Nachbereitung".
  • Das ist normal. Nachfassen ist wichtig, aber es ist ein schmaler Grat zwischen hartnäckig und lästig sein.
  • Achten Sie darauf, dass jedes Follow-up einen Mehrwert bietet, z. B. einen hilfreichen Artikel oder eine interessante Statistik, die sich auf ihr Unternehmen bezieht.

Outbound kann schnell zu Ergebnissen führen, wenn man seine Zielgruppe kennt und sie mit Bedacht anspricht.
Es geht nicht darum, Leute zu spammen, sondern darum, die richtige Botschaft für die richtige Person zu verfassen.

Social Listening: Versteckte Chancen finden

Wenn Sie nicht wissen, was Social Listening ist, dann ist es so etwas wie eine Fliege an der Wand bei Gesprächen über Ihre Branche.
Es hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erkennen, die bereits über Probleme sprechen, die Sie lösen können.
Sie sprechen Menschen an, die sich dessen bewusst sind und sich daher weiter unten im Verkaufstrichter befinden.

Wie Sie Social Listening für sich arbeiten lassen:

• Richten Sie Ihre Schlüsselwörter ein:
  • Verwenden Sie Tools wie Buska zu Schlüsselbegriffe verfolgen-wie z. B. den Namen Ihrer Branche, gemeinsame Probleme oder sogar Erwähnungen Ihrer Konkurrenten.
    Dies hilft Ihnen, Gelegenheiten zu finden, bei denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas bewirken kann.
• Alarme erhalten:
  • Buska lässt Sie wissen, wenn jemand diese Themen diskutiert.
  • Auf diese Weise gehören Sie zu den Ersten, die sich melden, wenn jemand ein Bedürfnis in Bezug auf Ihr Angebot äußert.
  • Sie können per E-Mail, Slack, Discord oder sogar über Webhooks benachrichtigt werden.
    
• Nachdenklich engagieren:
  • Wenn Sie sich auf diese Gespräche einlassen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, wirklich hilfreich zu sein.
  • Niemand mag ein als Kommentar getarntes Verkaufsgespräch.
  • Wenn Sie Einsichten oder Lösungen haben, teilen Sie sie mit uns.
  • Es geht vor allem darum, Vertrauen zu schaffen.

Mit Social Listening können Sie schnell auf Gelegenheiten reagieren, und es ist nützlich, um Unternehmen zu finden, die aktiv nach Lösungen suchen.
Wenn Sie im richtigen Moment eingreifen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie ein Gespräch in einen Lead verwandeln.

Kombinierte Strategien für bessere Ergebnisse

Keine Methode funktioniert immer, daher ist es sinnvoll, Inbound, Outbound und Social Listening zu kombinieren.

• Eingehend hilft Ihnen anziehen. Leads durch die Erstellung wertvoller Inhalte.
• Ausgehend von lässt Sie sich melden direkt an potenzielle Kunden mit einer persönlichen Note.
• Soziales Zuhören hilft Ihnen Leads finden die bereits über ihre Bedürfnisse sprechen.

Wenn Sie alle drei Möglichkeiten nutzen, erhalten Sie einen stetigen Strom von Leads und halten Ihre Pipeline voll, ohne alles auf eine Karte zu setzen.

Sie können Outbound und Social Listening auf verschiedene Weise effizient kombinieren:

• buska & La Growth Machine Integration
• buska & Clay & La Growth Machine Arbeitsablauf
• Integration von Buska und Clay

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Tools für den Einstieg

Hier finden Sie einige Hilfsmittel, die jede Strategie unterstützen:

• Eingehend: Ahrefs, SEMrush, Perplexity, Reddit
• Ausgehend von: La Growth Machine, Clay, LinkedIn Sales Navigator
• Soziales Zuhören: Buska

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Bereit für den Einstieg?

B2B-Leads online zu generieren hat nichts mit Glück zu tun - es geht darum, dort zu sein, wo Ihre idealen Kunden sind, und etwas anzubieten, das sie brauchen.

Ganz gleich, ob Sie Inhalte erstellen, E-Mails versenden oder auf Erwähnungen in sozialen Netzwerken reagieren - Konsistenz ist entscheidend.

Fangen Sie klein an, testen Sie, was funktioniert, und bauen Sie darauf auf.

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