Wie man Erwähnungen auf LinkedIn in Leads verwandelt

Mit über 130 Millionen täglich aktiven Nutzern (DAU) ist Linkedin eine Goldgrube für B2B-Leads.
Die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen, bleibt jedoch eine Herausforderung für die Lead-Generierung in sozialen Netzwerken.
Mithilfe von Social Listening und Buska können Sie potenzielle Kunden, die bestimmte Themen oder Marken (Ihre oder die Ihrer Konkurrenten) erwähnen, gezielt ansprechen, um mit qualifizierten Leads in Kontakt zu treten, die "kaufbereite" Signale zeigen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit potenziellen Leads aus diesen Erwähnungen zu interagieren, um sie in Kunden zu verwandeln.
Im Folgenden stellen wir eine Reihe von Szenarien vor, wie Sie Erwähnungen auf Linkedin in Leads umwandeln können.

Szenario 1: Gezielte Erstellung von Inhalten

Herausforderung: Sie haben eine Zunahme der Erwähnungen festgestellt, die von buskaIhr Produkt löst ein bestimmtes Problem, aber das Engagement TOFU (Top of the Funnel) mit Ihrem Markeninhalt bleibt gering.

Lösung: Erstellen und teilen Sie einen detaillierten Leitfaden oder eine Fallstudie, die sich direkt mit diesem speziellen Problem befasst. Markieren Sie Personen und Unternehmen, die die relevanten Schlüsselwörter oder Fragen in einem Beitrag erwähnt haben, und laden Sie sie ein, die Lösungen zu diskutieren, die Ihr Leitfaden bietet. Auf diese Weise positionieren Sie Ihre Marke als Vordenker und eröffnen den Dialog mit potenziellen Kunden in einem wertorientierten Ansatz.

Umsetzbarer Tipp: Nutzen Sie die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn, um Ihre Inhalte zu teilen und Schlüsselwörter einzubinden, die Ihre "kaufbereiten" Interessenten verwenden. Dies erhöht die Sichtbarkeit und das Engagement Ihrer Zielgruppe.

Szenario 2: Direkte Einschaltung 1:1

Herausforderung: Im B2B-Bereich ist die Suche nach "qualifizierten" und kaufbereiten Leads heute die #1-Herausforderung für Vertriebsexperten. Und generische "Kaufabsichts-Signale" sind zwar gut, reichen aber nicht mehr wirklich aus.

Lösung: Identifizieren Sie interessierte Leads mit buska durch gezielte Schlüsselwörter:
"Ich brauche eine Alternative zu Calendly. irgendwelche Gedanken?"
"Ich suche Hilfe für das Design zu verbessern unserer Landing Page"
"Ich möchte versuchen kaltes Mailing Automatisierungaber ich weiß nicht, wo ich anfangen soll"

Umsetzbarer Tipp: Fügen Sie bis zu 10 Schlüsselwörter in buska für verschiedene Anwendungsfälle, Schmerzpunkte oder Wettbewerber Ihrer Marke, um Ihre Reichweite für interessierte Leads zu erhöhen.

Szenario 3: Personalisierte Audiomeldungen

Herausforderung: Eine personalisierte Ansprache bringt bessere Ergebnisse. Aber es ist zeitaufwändig und personalisierte E-Mails/DMs sind heutzutage sehr verbreitet.

Lösung: Nutzen Sie die Audiomessaging-Funktion von LinkedIn, um personalisierte Audionachrichten an potenzielle Kunden zu senden, die Sie über ein gezieltes Schlüsselwort mit buska identifiziert haben.
Audiobotschaften vermitteln Aufrichtigkeit und sind immer noch viel ansprechender als reiner Text, da sie noch nicht weit verbreitet sind.

Umsetzbarer Tipp: Fügen Sie die mit buska gefundenen Leads in eine LaGrowthMachine mehrkanalige Abfolge, mit einem Schritt Linkedin Audio Message.
Mithilfe von KI können Sie diese Audionachrichten für jeden Lead in großem Umfang personalisieren.
Mit dieser Kombination können Sie "kaufbereite" Leads ansprechen und auf eine einzigartige und personalisierte Weise ansprechen.

Szenario 4: Sofortige Kontaktaufnahme mit Ihrem Publikum

Herausforderung: 96% der Menschen diskutieren über eine Marke außerhalb ihrer offiziellen Kanäle. Die Entscheidung für oder gegen einen Kauf wird oft getroffen, bevor man mit einem Unternehmen in Kontakt tritt.

Lösung: Erhalten Sie sofortige Benachrichtigungen von buska sobald jemand Ihre Marke auf LinkedIn erwähnt, auch wenn er Sie nicht markiert. Und reagieren Sie auf diese Erwähnungen so schnell wie möglich. Zeigen Sie, dass Sie proaktiv sind und bereit zu helfen.

Umsetzbarer Tipp: Richten Sie Slack-Benachrichtigungen für buska ein, damit Ihr Team sofortige Benachrichtigungen in Echtzeit erhält, wenn die Marke erwähnt wird, und schnell eingreifen kann.

Umsetzung verschiedener Strategien für umfassende Ergebnisse

Jedes dieser Szenarien und umsetzbaren Beispiele zeigt, wie man Erwähnungen auf Linkedin in Leads umwandeln kann und welche Möglichkeiten es für die Lead-Generierung über Social Listening hinaus gibt.
Indem Sie Ihren Ansatz diversifizieren und kreative Strategien anwenden, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind, können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung deutlich verbessern und sinnvolle Verbindungen aufbauen, die sich in Geschäftswachstum niederschlagen.

Denken Sie daran: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der konsequenten Bereitstellung von Mehrwert, in der Personalisierung Ihrer Ansprache und in der ständigen Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden.

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