Wie man die Nachfragegenerierung mit Absichtssignalen steigert
Die meisten B2B-Vermarkter werfen ein zu weites Netz aus - in der Hoffnung, dass irgendein Fisch anbeißt.
Aber was wäre, wenn Sie genau wüssten die die Interessenten kaufbereit waren?
Das ist die Magie von Absichtserklärungen
Durch die Verfolgung des Online-Verhaltens und der sozialen Interaktionen können Sie sich auf Personen konzentrieren, die bereits Interesse zeigen. Im Folgenden erfahren Sie, wie B2B-Vermarkter diese Signale nutzen können, um mehr Leads zu konvertieren und die Konkurrenz bei der Nachfragegenerierung zu übertrumpfen.
Was sind Absichtssignale im B2B-Marketing?
Betrachten Sie Absichtssignale als digitale Brotkrümel. Es sind Hinweise, die Ihnen sagen, dass jemand auf dem Markt für Ihr Angebot ist.
Diese Hinweise können von Dingen wie:
- Besuche auf der Website
- Engagement in den sozialen Medien
- Whitepaper-Downloads
- Google-Suchen nach Nischenbegriffen
- Prüfen Sie unser Liste der 10 Absichtserklärungen für mehr
Wenn jemand zum Beispiel Ihre Fallstudie herunterlädt oder einen LinkedIn-Beitrag über Ihre Lösung liked, hinterlässt er eine Spur.
Ihre Aufgabe? Folgen Sie dieser Spur und handeln Sie schnell.
Die Verwendung von Absichtsdaten hilft Ihnen:
✅ Priorisierung von Leads, die näher am Kauf sind
✅ Personalisierte Ansprache, die ankommt
✅ Beschleunigen Sie Ihren Verkaufszyklus
Und für das B2B-Marketing sind Social Intent Signals inzwischen von entscheidender Bedeutung.
Soziale Absicht signalisiert Ihnen brauchen zu verfolgen
Soziale Medien sind eine Goldgrube für Einblicke von Käufern... wenn man weiß, wonach man suchen muss.
Hier sind einige hochwertige Signale, die Sie auf Ihrem Radar behalten sollten:
1. Auseinandersetzung mit Inhalten von Wettbewerbern
Wenn jemand die Beiträge Ihres Konkurrenten mag oder kommentiert, macht er seine Hausaufgaben.
Sie recherchieren aktiv nach Lösungen in Ihrem Bereich.
2. Herunterladen von Inhalten
Hat ein Interessent Ihr Whitepaper oder eBook heruntergeladen?
Das ist ein glasklares Kaufsignal. Sie suchen nach Antworten und erwägen ihre Optionen.
3. Erwähnung der Probleme der Branche
Menschen gehen oft in die sozialen Medien, um Hilfe oder Antworten auf ihre Probleme zu erhalten. Für B2B ist dies eine großartige Möglichkeit, Leads zu identifizieren, die einen Schmerzpunkt haben, den IHRE Lösung lösen kann, und mit ihnen in Kontakt zu treten.
4. Teilnahme an Veranstaltungen
Nehmen Sie an virtuellen Veranstaltungen oder Webinaren teil?
Diese potenziellen Kunden informieren sich aktiv über Lösungen - und Sie wollen frühzeitig in dieses Gespräch einsteigen.
Indem Sie diese Signale erfassen, können Sie Ihren Konkurrenten zuvorkommen und Käufer ansprechen, bevor sie sich entschieden haben.
Umsetzbare Wege, um Absichtssignale in Chancen zu verwandeln
Das Erkennen von Signalen ist eine Sache. Die Magie liegt darin, auf sie zu reagieren.
Hier erfahren Sie, wie Sie diese Hinweise in echte Chancen verwandeln können:
1. Frühzeitiges Erkennen hochinteressanter Interessenten
Warten Sie nicht darauf, dass Interessenten ein Formular ausfüllen.
Verwenden Sie Tools wie buska um soziale Signale in Echtzeit zu verfolgen.
🔎 Profi-Tipp: Stellen Sie Alarme für bestimmte Schlüsselwörter oder Erwähnungen von Mitbewerbern ein, damit Sie zum richtigen Zeitpunkt eingreifen können. Lernen Sie 6 Wege, um Ihr soziales Zuhören zu verbessern.
2. personalisieren Sie Ihre Ansprache
Vergessen Sie allgemeine E-Mails oder irrelevante Eisbrecher
Nutzen Sie die gesammelten Absichtssignale, um Botschaften zu verfassen, die ankommen:
📧 Beispiel:
"Ich habe Ihren Beitrag über [Thema] gesehen", "Sie haben den Beitrag von X über [Thema] geliked", "Sie haben [Wettbewerber] auf Reddit erwähnt"...
Sie können Tools wie Clay mit KI verwenden, um personalisierte Intros in großem Umfang zu erstellen. Erfahren Sie hier wie
3. Vertrieb und Marketing (endlich!) aufeinander abstimmen
Seien wir ehrlich - Vertrieb und Marketing arbeiten nicht immer so gut zusammen, wie sie sollten.
Aber Absichtssignale können die Brücke sein.
Das Marketing kann die Signale erkennen, und der Vertrieb kann schnell nachfassen. Erstellen Sie ein gemeinsames Dashboard, auf dem beide Teams die Leads mit hoher Priorität sehen und das Engagement verfolgen können.
🔗 Profi-Tipp: Erstellen Sie gemeinsame Dashboards, auf denen beide Teams Leads mit hoher Priorität in Echtzeit verfolgen können.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam benachrichtigt wird sofort wenn jemand mit Ihren Inhalten interagiert.
Timing ist alles.
Unter buskakönnen Sie bis zu 5 Mitglieder in ein Team einladen.
Treffen Sie Ihren Social Intent Signal Tracker
Wenn das alles nach viel Arbeit klingt, dann ist das der Grund Buska macht es einfach:
✅ Verfolgen Sie das Käuferverhalten auf sozialen Plattformen in Echtzeit
✅ Priorisierung von Leads auf der Grundlage von Absichten
✅ Automatisierte Nachfassaktionen mit Marketing-Tools durch direkte Integration.
Setzen Sie Absichtsdaten in Maßnahmen um:
- Gehe zu buska.io
- Registrieren Sie sich für einen 7-tägigen kostenlosen Test
- 3 Schlüsselwörter zur Verfolgung hinzufügen (d. h. Ihre Marke/Ihre Nische/Ihren Konkurrenten)
- Wählen Sie die zu überwachenden Plattformen (einschließlich LinkedIn während der kostenlosen Testphase)
- Wählen Sie die Leads aus, die Sie ansprechen möchten
- Nehmen Sie direkt Kontakt auf oder exportieren Sie sie in Ihr bevorzugtes Outbound-Tool
- Buchen Sie mehr Sitzungen.
warum Absichtssignale für die B2B-Nachfragegenerierung entscheidend sind
Ohne Absichtssignale kann man nur raten. Sie verschicken E-Mails und hoffen, dass jemand könnte interessiert sein.
Mit Absichtssignalen wissen Sie genau, wer Sie sucht - und wann Sie sich melden sollten.
Mit ihnen können Sie:
✅ Konzentrieren Sie sich auf Leads, die wirklich interessiert sind
✅ Steigerung der Konversionsraten
✅ Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus
✅ Machen Sie Ihre Einsätze spürbar persönlich
Absichtssignale sind Ihre Abkürzung zu einer intelligenteren Nachfragegenerierung.
Setzen Sie sie klug ein, und lassen Sie das Rätselraten (und Ihre Konkurrenten) hinter sich.
Tools wie buska kann Ihnen dabei helfen, nicht mehr blindlings zu fischen, sondern die wirklich wichtigen Leads zu fangen.
Los geht's. 🎣
