Was ist ein großartiger B2B-Lead-Generierungstrichter?
Die erfolgreiche Generierung von Leads ist eines der Schlüsselelemente für ein stabiles Geschäftswachstum im B2B-Vertrieb.
Es geht jedoch nicht darum, diese Leads zufällig zu generieren. Sie brauchen auch einen perfekt konzipierten B2B-Leadgenerierungstrichter, der potenzielle Kunden anzieht und sie auf ihrem Weg zu qualifizierten Kunden weiterbringt. Es gibt mehrere Meilensteine in der Buyer Journey, und jeder erfordert unterschiedliche Anstrengungen, um Ihre Leads in den Trichter zu locken.
Tools wie buska kommen ins Spiel, um Sie mit Leads zu verbinden, die bereit sind, den nächsten Schritt zu tun.
Verstehen Sie den B2B-Lead-Generierungstrichter
Ein B2B-Lead-Generierungstrichter beschreibt den Weg eines potenziellen Kunden vom ersten Kontakt mit Ihrer Marke bis hin zu dem, was jedem Unternehmen am liebsten ist: ein zahlender Kunde.
Da jede Stufe des Trichters einen anderen Schritt auf dieser Reise darstellt, erfordern die verschiedenen Stufen differenzierte Aktivitäten und Taktiken, um Leads der Konversion näher zu bringen.
Typischerweise lassen sich die Trichter in die folgenden Schlüsselphasen unterteilen:
Sensibilisierung:
Dies ist die Phase, in der die Menschen zum ersten Mal von Ihrer Marke erfahren, wahrscheinlich durch Content Marketing, Werbung oder soziale Medien. Das Ziel in dieser Phase ist es, so viele relevante Personen wie möglich zu erreichen.
Interesse:
Wenn Leads auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind, wecken Sie ihr Interesse, indem Sie sie mit Whitepapers, Blogartikeln oder Produktdemos informieren.
Erwägung:
Hier überlegen die Interessenten, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für ihr Unternehmen in Frage kommt. Sie lesen Bewertungen, vergleichen Alternativen und wägen die Vorteile ab.
Intentionalität:
Die Leads zeigen eine gewisse Kaufabsicht, da sie Ihre Lösung nun ernsthaft in Betracht ziehen und vielleicht sogar Demos oder Testversionen buchen.
Entscheidung:
They finally make a purchasing decision, and a deal is closed. 🔥
Die sukzessive Pflege von Leads vom Bewusstsein bis zur Entscheidung ist nicht einfach, insbesondere im B2B-Bereich mit sehr langen Verkaufszyklen, an denen mehrere Akteure beteiligt sind. Deshalb kann die Entwicklung eines relevanten Trichters für die Lead-Generierung den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Herausforderungen im B2B-Leadgenerierungstrichter
Der Prozess der B2B-Leadgenerierung ist im Vergleich zu B2C komplex.
Normalerweise gibt es bei großen B2B-Kontakten mehrere Einflussnehmer und längere Verkaufszyklen mit wesentlich mehr Kontaktpunkten.
Die Suche nach qualifizierten Leads kann ressourcenintensiv und zeitaufwändig sein und bedarf der Pflege, um sie zur Umwandlung zu bewegen.
Eine weitere häufige Herausforderung besteht darin, zu wissen, wie man Leads effektiv priorisiert; im B2B-Bereich muss man verstehen, wann und wie man jeden Lead anspricht, um ihn im Trichter zu halten.
Hier kommt buska ins Spiel: ein Social Listening Tool für die Lead-Generierung, das Ihnen hilft, den komplizierten Prozess zu durchschauen und Leads, die sich bereits im Verkaufstrichter befinden, direkt anzusprechen.
Wie buska Ihnen hilft, qualifizierte Leads anzusprechen
Buska erleichtert die Lead-Generierung, indem es Ihnen ermöglicht, hochrelevante Leads zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten - also mit Personen, die auf Social-Media-Plattformen bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Branche zeigen.
Hier erfahren Sie, wie es Sie durch die Phasen des Lead-Generierungstrichters unterstützen kann:
Hochwertige Leads:
Buska hilft Ihnen, sich auf die Suche nach Leads zu konzentrieren, anstatt nur ein weites Netz auszuwerfen, und aktiv über Themen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt.
Durch die Suche nach Schlüsselwörtern in allen sozialen Medienkanälen wie LinkedIn, Twitter, Redditbuska findet Unternehmen und Einzelpersonen, die einen Lösungsbedarf haben, der durch Ihr Produkt abgedeckt wird.
Sie beschäftigen sich also mit Leads, die sich bereits in der Zinsen oder sogar Betrachtung Stufen, die weiter unten im Trichter liegen.
Effiziente Lead-Qualifizierung:
Während buska eignet sich gut für die Identifizierung von Leads und Erwähnungen, da es Ihnen alle relevanten Kontexte liefert, z. B. den Profilnamen und den tatsächlichen Inhalt der Konversation, einschließlich der verwendeten sozialen Plattform.
Kombinieren Sie buska mit Anreicherungswerkzeuge wie Clay - die in die Plattform integriert ist - und erkennen sofort, welcher Lead relevant ist und welcher nicht weiterverfolgt werden sollte.
Auf diese Weise wird Ihr Vertriebsteam nur mit qualifizierten Leads in Ihrem ICP in Kontakt treten, und Ihr Marketingteam kann sich auf die Ansprache neuer Zielgruppen konzentrieren.
Personalisiertes Engagement:
Die Brücke zwischen Überlegung und Absicht ist das Engagement. Bei buska können Sie sich direkt auf der sozialen Plattform engagieren, auf der die Erwähnung stattgefunden hat, und sofortige Antworten geben, die wirklich auf die Bedürfnisse des Leads abgestimmt sind. Das ist personalisierte Ansprache, die bessere Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbaut.
Schnellere Lead-Progression:
Da sich die Leads mit Ihren Zielthemen beschäftigen, ist der Verkaufszyklus oft kürzer.
Anstatt an der Basis zu beginnen, sollten die Bewusstseinsbildung Mit buska sind Sie in der Lage, potenzielle Kunden weiter unten im Trichter anzusprechen und so die Zeit zu verkürzen, die nötig ist, um Personen zu bewegen, die an einer Entscheidung interessiert sind. Diese Interessenten sprechen über Ihre Nische, die Probleme, die Sie lösen, oder Ihre direkte Konkurrenz.
Datengesteuerte Entscheidungen:
Gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, welche Art von Gesprächen und Erwähnungen zu mehr Engagement und Konversionen führen. Auf diese Weise können Sie Ihre Content-Strategie und Ihr Messaging verfeinern, um qualitativ hochwertigere Leads zu gewinnen und so den kontinuierlichen Trichter zu perfektionieren.
Mit buska einen effizienteren Trichter schaffen
Führen Sie einige der folgenden Praktiken ein und machen Sie das Beste aus buska:
Ausrichtung auf Schlüsselwörter
Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Schlüsselwörter und Themen verfolgen, die von Ihren idealen Kunden erwartet werden. Dabei kann es sich um branchenspezifische Herausforderungen, Erwähnungen von Wettbewerbern oder allgemeine Fragen handeln.
Denken Sie an wie Ihre Zielgruppe spricht online über diese Themen und verfolgt die relevanten Schlüsselwörter.
Rechtzeitiges Engagement:
In dem Moment, in dem buska einen möglichen Lead findet, sollte die Kommunikation nicht zu lange dauern. Manchmal machen zeitnahe Antworten einen großen Unterschied, wenn Interessenten verschiedene Lösungen vergleichen.
Deshalb ist buska enthält Aktualisierungen alle 3 Stunden und Slack-Benachrichtigungen, um Sie auf dem Laufenden zu halten.
Pflege mit Wert:
Nehmen Sie das, was Sie von buska lernen, und nutzen Sie es für Ihre Inhalte und Ihre Öffentlichkeitsarbeit.
Versenden Sie Ressourcen, die sich mit den von Ihren Leads genannten Problemen oder Fragen befassen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten angemessen und nützlich sind.
Exportieren Sie mit einem Klick:
Nutzen Sie die Exportmöglichkeiten von buska, um Leads für Ihr Unternehmen zu exportieren. Integrieren Sie die Leads direkt in La Wachstumsmaschine für die ausgehende Automatisierung oder Clay für die Anreicherung.
Schlussfolgerung
Der Aufbau eines erfolgreichen B2B-Leadgenerierungs-Trichters erfordert mehr als nur die Gewinnung einer großen Anzahl von Leads. Es geht vor allem um Qualität, Kontext und strategische Pflege.
Die Ausrichtung auf qualifizierte Leads, die sich bereits im Trichter befinden, ist entscheidend für die Beschleunigung der Verkaufszyklen. Durch die Nutzung von Buska's Mit den leistungsstarken Social Listening-Funktionen stellen Sie sicher, dass Ihr Timing die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreicht.
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