Die 7 wichtigsten B2B-Strategien zur Lead-Generierung für 2025
Die B2B-Lead-Generierung ist heute wettbewerbsintensiver denn je. Herkömmliche Strategien wie generische "Spray and Pray"-Werbe-E-Mails und ungezielte Anzeigen reichen nicht aus, um Aufmerksamkeit zu erregen oder Interessenten zu konvertieren.
Die Kunden von heute erwarten eine persönliche Ansprache, zeitnahes Engagement und echte Lösungen für ihre Probleme. Wenn Sie nicht mit Wertigkeit führen, werden Sie nicht weiterkommen.
Wenn Sie keine relevanten Tools und maßgeschneiderten Taktiken einsetzen, lassen Sie Angebote auf dem Tisch liegen.
Warum Ihre derzeitigen Strategien nicht funktionieren
Der Markt ist überschwemmt mit Optionen, und die Entscheidungsträger werden mit irrelevanten Botschaften überschüttet.
Wenn Ihre Lead-Generierung auf veralteten Methoden beruht, riskieren Sie, gegenüber Konkurrenten, die intelligentere Ansätze verwenden, den Kürzeren zu ziehen.
Ohne Personalisierung, Absichtsdaten, Multichannel-Outreach oder soziales Zuhörenvergeuden Sie wahrscheinlich Ressourcen für unqualifizierte Leads.
Heute werden wir die Die 7 wichtigsten B2B-Kanäle zur Lead-Generierung für 2025-praktische, umsetzbare Ansätze, die Ergebnisse liefern.
Von LinkedIn-Kontaktaufnahme mit LaGrowthMachine zu KI-gesteuerte Personalisierung mit Lehm und soziales Zuhören mit buskalernen Sie, wie Sie effizient Leads gewinnen und konvertieren können.
1. Mehrkanalige Ansprache und Engagement
Warum es funktioniert:
Im Jahr 2024 reicht ein einziger Kanal nicht mehr aus, um vielbeschäftigte Entscheidungsträger zu erreichen.
Durch die Kombination von E-Mail, LinkedIn, Telefon und anderen Kontaktpunkten können Sie mit potenziellen Kunden dort in Kontakt treten, wo sie am aktivsten sind, und so Ihre Chancen auf Engagement und Konversion erhöhen.
Wie man es umsetzt:
- Verwenden Sie Tools wie La Wachstumsmaschine um automatisierte, personalisierte Sequenzen über mehrere Kanäle hinweg zu erstellen.
- Integrieren Sie E-Mail, LinkedIn und Telefonanrufe in Ihre Outreach-Strategie, um konsistente und gut getimte Nachfassaktionen zu ermöglichen.
- Verfolgen und analysieren Sie Engagement-Metriken, um die Effektivität der Kanäle und das Messaging zu optimieren.
2. Kontobasiertes Marketing (ABM)
Warum es funktioniert:
ABM kehrt den traditionellen Trichter der Lead-Generierung um, indem es sich auf hochwertige Kunden statt auf breite Zielgruppen konzentriert.
Indem Sie personalisierte Kampagnen für Großkunden entwickeln, können Sie das Engagement und die Konversionsraten steigern.
Die Personalisierung ergibt sich aus der Ausrichtung auf das für Ihr Produkt am besten geeignete Unternehmen und nicht auf Einzelpersonen.
Wie man es umsetzt:
- Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um hochwertige Kunden zu identifizieren.
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Kampagnen, die auf die individuellen Probleme der einzelnen Kunden eingehen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams, um ein einheitliches Messaging zu gewährleisten.
3. Video-Marketing für die Lead-Generierung
Warum es funktioniert:
Videoinhalte sind ansprechend, einprägsam und werden von Entscheidungsträgern zunehmend bevorzugt.
Im Jahr 2024 fördert sogar ein Netzwerk wie LinkedIn die Erstellung von Videoinhalten anstelle von Textbeiträgen.
Der Einsatz von Videos zum Erzählen von Geschichten und zum Erklären Ihres Wertangebots kann zu mehr Leads führen.
Wie man es umsetzt:
- Erstellen Sie mithilfe von KI-Tools personalisierte Videokampagnen.
- Präsentieren Sie Produktdemos oder Erfolgsgeschichten von Kunden mit KI-Avataren
- Nutzen Sie kurze Videos, um Ihre Reichweite und Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Startups zum Beobachten:
- Heygen: Erstellen Sie Video-Avatare, um Videoinhalte in großem Umfang aufzuzeichnen
- Videco: Erstellen Sie ganz einfach personalisierte Outreach-Videos in großem Umfang.
- OpusClip: Verwandeln Sie jedes lange Video in mundgerechten Inhalt
4. Intent-Signale für intelligenteres Targeting
Warum es funktioniert:
Wenn Sie wissen, wann ein potenzieller Kunde aktiv nach Lösungen sucht, können Sie Ihr Timing und Ihr Messaging drastisch verbessern. Intent-Signale geben Aufschluss über die Kaufabsichten potenzieller Kunden auf der Grundlage ihres Online-Verhaltens.
Wie man es umsetzt:
- Überwachen Sie Absichtssignale von Website-Besuchen, Stellenangeboten, Stichwortsuchen oder Erwähnungen von Wettbewerbern mit buska.
- Nutzen Sie die Absichtsdaten, um die Ansprache potenzieller Kunden zu priorisieren.
- Richten Sie Absichtssignale auf Ihre ABM-Strategie aus, um maximale Wirkung zu erzielen.
Startups zum Beobachten:
- Buska: Verfolgt branchenspezifische Schlüsselwörter und Erwähnungen, um Absichtssignale in Echtzeit zu erkennen.
- Mantiks: Verwandeln Sie Stellenausschreibungen in Geschäftsmöglichkeiten.
- RB2B oder Leadfeeder: Verfolgen Sie Website-Besucher und erhalten Sie ihre Daten, um sie leichter zu erreichen.
5. KI-gesteuerte Personalisierung
Warum es funktioniert:
KI hebt die Personalisierung auf die nächste Stufe und ermöglicht es Ihnen, Nachrichten und Angebote auf der Grundlage des Verhaltens, der Absichten und der Präferenzen von Interessenten zu personalisieren.
Wie man es umsetzt:
- Verwenden Sie KI-Tools, um Leads zu segmentieren und personalisierte E-Mail-Sequenzen zu erstellen.
- Automatisieren Sie Antworten auf der Grundlage von Auslösern wie Website-Besuchen oder dem Öffnen von E-Mails.
- Nutzen Sie KI für dynamische Inhaltsempfehlungen.
Startups zum Beobachten:
- Lehm: Verschmelzung von Datenanreicherung und personalisierter Ansprache in einer einzigen Plattform.
- Lemliste: Filtern und personalisieren Sie Sequenzen durch integrierte KI-Eingabeaufforderungen.
- Hyperise: Fügt personalisierte Bilder und Videos zu E-Mails und Landing Pages hinzu.
6. Social Listening für die Lead-Generierung
Warum es funktioniert:
Mithilfe von Social Listening können Sie potenzielle Kunden identifizieren, die über ihre Herausforderungen sprechen oder Ihre Konkurrenten erwähnen, und so eine rechtzeitige und gezielte Ansprache ermöglichen. Sprechen Sie die richtigen Interessenten zum besten Zeitpunkt an.
Wie man es umsetzt:
- Beobachten Sie Schlüsselwörter, Hashtags und Erwähnungen, die für Ihre Branche relevant sind.
- Binden Sie potenzielle Kunden ein, indem Sie ihre Fragen beantworten oder Lösungen anbieten.
- Verfolgen Sie die unzufriedenen Kunden Ihrer Wettbewerber und bieten Sie ihnen eine Alternative.
Startup zum Beobachten:
- Buska: Ein Social Listening Tool, das Leads aufspürt, indem es Erwähnungen und Diskussionen auf sozialen Plattformen verfolgt und so ein Engagement in Echtzeit ermöglicht.
7. Allbound Marketing
Warum es funktioniert:
Allbound Marketing kombiniert Inbound (Content und SEO) mit Outbound-Strategien (E-Mail und LinkedIn Outreach), um einen nahtlosen Omnichannel-Ansatz zu schaffen.
Bieten Sie Mehrwert und schaffen Sie Vertrauen durch Inbound-Inhalte, und wenden Sie sich an Ihre Zielgruppe, um diesen Mehrwert zu teilen.
Wie man es umsetzt:
- Entwickeln Sie Inbound-Inhalte wie Blogs, Whitepapers oder Webinare, um Leads zu gewinnen.
- Nutzen Sie Outbound-Tools wie E-Mail-Kampagnen und Kaltakquise zur direkten Ansprache.
- Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams, um eine reibungslose Übergabe von Leads zu gewährleisten.
Schlussfolgerung
Der Schlüssel zum Erfolg bei der B2B-Lead-Generierung liegt heute in der Nutzung fortschrittlicher Tools und der Mischung relevanter Strategien, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.
Ob es um die Verwendung von KI-gesteuerte Personalisierung, soziales Zuhören, oder Video-MarketingWenn Sie die richtigen Maßnahmen ergreifen, können Sie hochwertige Leads generieren und Ihr Unternehmen ausbauen.
Ihre nächsten Schritte:
- Bestimmen Sie 2 bis 3 Taktiken, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind.
Zum Beispiel mischen buska - Ton - La Growth Machine für einen leistungsstarken Fluss qualifizierter Leads. - Wählen Sie Tools aus unserer Liste, um die Implementierung zu optimieren.
- Messen Sie laufend die Ergebnisse und verfeinern Sie Ihre Strategie.
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