Identifizierung von Leads mit Kaufabsicht auf LinkedIn
LinkedIn bietet viele Verkaufschancen, die nur darauf warten, entdeckt zu werden. Als Vertriebsleiter oder CEO wissen Sie um den Wert hochwertiger Leads - aber wie können Sie die kaufwilligsten Interessenten aufspüren? Wir zeigen Ihnen, wie Sie Leads mit Kaufabsicht auf LinkedIn identifizieren können.
Warum auf LinkedIn konzentrieren?
Mit über 1 Milliarde Nutzern bietet LinkedIn einen unvergleichlichen Zugang zu Entscheidungsträgern, die auf der Suche nach neuen Kontakten, Branchenkenntnissen und Partnerschaften sind. Es hat sich zum größten Spielfeld für Unternehmen entwickelt, um neue Kunden zu gewinnen.
Social Listening - die Rettung
Die genaue Beobachtung von Gesprächen auf LinkedIn zeigt mehr als nur passive Interaktionen. Es bietet einen Einblick in Branchentrends, Taktiken der Wettbewerber und Diskussionen über Ihre Lösungen.
Durch strategisches Zuhören lassen sich potenzielle Kunden ausfindig machen, die klare Kaufsignale zeigen.
Optimieren Sie Ihre Suche
LinkedIn ermöglicht es, potenzielle Kunden nach Standort, Unternehmen und Funktion anzusprechen. Geben Sie relevante Schlüsselwörter ein, um sich auf Führungskräfte zu konzentrieren, die für Ihre Angebote offen sind. Eine präzise Suche maximiert Ihre Chancen, qualifizierte Interessenten anzusprechen, und erhöht Ihre Lead-Generierung Satz.
Nutzung von Social Listening Tools
Sie können das Social Listening in großem Umfang automatisieren, um verschiedene Schlüsselwörter zu verfolgen. Tools wie buska kann Sie über Erwähnungen Ihrer Marke, Ihrer Konkurrenten oder wichtiger Branchenbegriffe wie "Outreach Automation" oder "Developer Freelance" informieren. Sie erhalten Benachrichtigungen in Echtzeit über Diskussionen, in denen potenzielle Kunden aktiv nach Lösungen suchen. So können Sie Ihre Bemühungen konzentrieren und als Erster aktiv werden, solange die Diskussion "heiß" ist.
Engagieren durch Einblicke
Sobald potenzielle Kunden mit buska identifiziert sind, interagieren Sie konstruktiv durch den Austausch von Inhalten und die Kontaktaufnahme. Bauen Sie Beziehungen auf, indem Sie sich mit den Herausforderungen der potenziellen Kunden befassen, anstatt offene Verkaufsgespräche zu führen.
Sie haben einen Vorteil, weil Sie wissen, dass der Kunde das Problem, das Sie lösen, "kennt", oder Sie wissen, dass er einen schlechten Kommentar über Ihre Konkurrenz abgegeben hat. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Ansatz zu verfeinern und maßgeschneiderte Interaktionen effektiv zu gestalten.
Beziehungen aufbauen, nicht verkaufen
Auch wenn die Automatisierung des sozialen Zuhörens mit Tools wie buska hilft Ihnen bei der Identifizierung von Leads mit Kaufabsicht auf Linkedin. Sie können sich den Leads nicht mit einem verkaufsorientierten Ansatz nähern, sondern müssen sie direkt ansprechen, indem Sie über Ihre Lösung sprechen.
Sie wissen, dass der Interessent Ihr Produkt kennt, oder Sie haben die Information, dass er ein Problem hat, das Ihr Produkt löst.
Konzentrieren Sie sich also bei der ersten Kontaktaufnahme auf den potenziellen Kunden und seine Bedürfnisse, seinen Schmerzpunkt, und erwähnen Sie einfach, dass Sie ein Produkt/eine Dienstleistung haben, das/die dieses Problem lösen kann. Gehen Sie nicht in die Details Ihres Produkts.
Erinnern Sie sie an das Problem (von dem Sie bereits wissen, dass sie es haben), und sie werden antworten, um mehr über Ihre Lösung zu erfahren.
Zusammenfassung
Sprühen und beten reicht auf LinkedIn nicht mehr aus. Sie brauchen gezielte Strategien.
Kombinieren Sie konzentriertes Zuhören und wirkungsvolle Interaktionen, um Ihre Präsenz zu optimieren.
Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie sich Besuchen Sie unseren Blog für weitere Einblicke in Social Listening.
