6 Wege, um Social Listening für die Lead-Generierung zu verbessern
Sie möchten Kunden finden, die bereits im Gespräch über das, was Sie anbieten?
Es beginnt damit, die richtigen Worte zu finden.
Schlüsselwörter wirken wie eine Schatzkarte, die Sie zu den Gesprächen und Menschen führt, die am wichtigsten sind.
Aber wo soll man anfangen?
Die Überwachung Ihrer eigenen Marke ist einfach - geben Sie einfach Ihren Markennamen ein - aber was sollten Sie eingeben, um qualifizierte Leads zu finden, die Ihr Unternehmen nicht direkt erwähnen?
Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ist der erste Schritt, um mit Social Listening großartige Ergebnisse zu erzielen.
Auf diese Weise können Sie die richtigen Personen ansprechen und mit kaufbereiten Interessenten in Kontakt treten.
Sobald Sie wissen, welche Schlüsselwörter Sie verfolgen möchten, können Sie bis zu 10 Schlüsselwörter in buska um jede qualifizierte Spur zu finden.
Hier sind 6 Wege, um Social Listening für die Lead-Generierung zu verbessern.
1. Denken Sie wie Ihre Kunden
Beginnen Sie mit der Frage: Welche Wörter würden Ihre Kunden verwenden, wenn sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt suchen würden?
- Suchen Sie nach Phrasen wie "Alternative zu [Wettbewerber]" oder "besser als [Produkt des Wettbewerbers]".
- Achten Sie darauf, wie Menschen online über ihre Bedürfnisse sprechen. Sie sagen vielleicht Dinge wie "Ich habe genug von [Problem]" oder "Ich suche Hilfe bei [spezifische Herausforderung]".
Ihre Schlüsselwörter sollten ihrer Sprache entsprechen, nicht den Schlagwörtern der Branche.
Stellen Sie dazu sicher, dass Sie sich über Ihr ideales Kundenprofil (ICP) im Klaren sind:
- Wer sind sie? Ermitteln Sie die Branche, die Aufgaben und die Größe des Unternehmens.
- Was sind ihre Bedürfnisse? Konzentrieren Sie sich auf ihre Probleme und die Lösungen, die sie suchen.
- Wo engagieren sie sich online? Finden Sie heraus, welche Plattformen sie nutzen und welche Art von Inhalten sie konsumieren.
Diese Erkenntnisse helfen Ihnen bei der Auswahl von Schlüsselwörtern, die mit den Absichten und Engagement-Mustern der Nutzer übereinstimmen.
2. Verwenden Sie branchenspezifische Themen
Erstellen Sie eine Liste von Nischenbegriffen, die in Ihrem Bereich verwendet werden:
- Fügen Sie Wörter ein, die für Ihre Dienstleistungen oder Produkte typisch sind. Zum Beispiel, ein Marketing-Agentur könnte verfolgen "Soziale Analysetools" oder "Echtzeit-Publikumsverfolgung".
- Fügen Sie Begriffe hinzu, die sich auf Trends oder aktuelle Themen in Ihrer Branche beziehen.
Was brummt denn da gerade? Halten Sie Ihr Ohr an den Boden. - Überwachen Sie die Variationen der Terminologie Ihrer Branche oder Nische, einschließlich der in diesem Bereich verwendeten Akronyme und Slangs.
3. Action-Wörter hinzufügen
Richten Sie sich an handlungsbereite Personen, indem Sie Schlüsselwörter mit Absicht einschließen:
- Wörter wie "finden"," "mieten," "vergleichen". oder "empfehlen."
- Problemlösende Phrasen wie "mein [Problem] beheben" oder "Hilfe bei [spezifisches Problem]".
- Schmerzhafte Ausdrücke wie "Probleme" oder "Herausforderungen", gefolgt von relevanten Themen.
Menschen, die diese Worte verwenden, sind wahrscheinlich bereit, eine Entscheidung zu treffen.
4. Erwähnung von Alternativen und Wettbewerbern
Manchmal schauen sich potenzielle Kunden bereits andere Optionen an:
- Fügen Sie Namen von Wettbewerbern hinzu, einschließlich gängiger falscher Schreibweisen.
- Verwenden Sie Phrasen wie "Alternative zu [Wettbewerber]". oder "Warum von [Wettbewerber] wechseln?".
Wenn Sie diese überwachen, können Sie herausfinden, wer mit seiner aktuellen Lösung unzufrieden ist, und eine bessere Lösung anbieten.
Diese Taktik hilft auch den Wachstums- und Produktteams, ihren Markt zu verstehen und Wettbewerbsanalysen durchzuführen.
5. Vergessen Sie nicht den Standort oder bestimmte Gruppen
Wenn Ihr Unternehmen bestimmte Gebiete oder Personen bedient, können Sie versuchen, präzise zu sein:
- Enthalten Sie Namen von Städten oder Regionen wie "[Ihr Dienst] in New York".
- Wenn Ihre Zielgruppe segmentiert ist, fügen Sie Begriffe für Gruppen hinzu, wie z. B. "kleine Unternehmen". "Freiberufler". oder "Unternehmenslösungen".
So können Sie das Feld auf die Personen eingrenzen, die Sie wirklich erreichen wollen.
6. Weiteres Testen und Optimieren
Denken Sie daran, dass Schlüsselwörter nicht statisch sind und dass sich die Vorlieben und die Kommunikation Ihrer Zielgruppe weiterentwickeln. Aktualisieren Sie Ihre Schlüsselwörter regelmäßig:
- Prüfen Sie, was funktioniert.
- Streichen Sie Schlüsselwörter, die irrelevante Erwähnungen oder zu viel Lärm verursachen.
- Fügen Sie neue Phrasen hinzu, die auf wechselnden Trends und Kundenfeedback basieren.
- A/B-Test-Schlüsselwörter. Unter buskakönnen Sie die Schlüsselwörter, die Sie verfolgen, nach Belieben ändern.
Beim Social Listening geht es darum, flexibel und reaktionsschnell zu sein.
Schlussfolgerung
Die richtigen Schlüsselwörter machen den Unterschied. Wir haben 6 effektive Methoden zur Definition relevanter Schlüsselwörter vorgestellt. Aber das Wichtigste ist, dass man etwas mitnimmt: testen und lernen.
Verwenden Sie die 10 Schlüsselwörter-Liste von buska, um Ihren Ansatz zu variieren: Marke, Nische, Schmerzpunkt, Wettbewerb...
Wenn Sie Begriffe wählen, die mit der Art und Weise übereinstimmen, wie Ihre Kunden online sprechen, finden Sie bessere Kontakte.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Liste im Laufe der Zeit zu präzisieren oder zu ändern.
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