Generierung von Leads, Marketing

4 Vorteile von Social Listening für das Account-based Marketing (ABM).

11. November 2024
ABM-Agentur

Einführung

    Fachleute für Account-based Marketing (ABM) müssen hochwertige Kunden erreichen und gleichzeitig die richtigen Entscheidungsträger ansprechen.
    Social Listening kann die Art und Weise verbessern, wie Sie diese wertvollen Leads entdecken und mit ihnen in Kontakt treten.
    Dieser Ansatz kann Ihrer Lead-Generierungsstrategie für ABM zugute kommen.

    Die Vorteile von Social Listening für Account-Based Marketing

      Für ABM-Fachleute geht das Zuhören in sozialen Netzwerken weit über eine einfache Überwachung der sozialen Medien hinaus. Es beinhaltet:

      • Verfolgung von Online-Diskussionen, die für Ihre Zielkunden und Branchentrends relevant sind.
      • Analyse der Stimmung und Ermittlung der wichtigsten Konversationstrends.
      • Erkennen von Absichtssignalen und Ergreifen von Gelegenheiten zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.

      Social Listening hilft dabei, Auslöser zu erkennen, die für eine effektive Ansprache von Entscheidungsträgern genutzt werden können.
      Verwenden Sie buska um Listen mit relevanten Leads zu erhalten.
      Durch die Beobachtung von Gesprächen über branchenspezifische Herausforderungen können Sie beispielsweise Schmerzpunkte identifizieren und eine maßgeschneiderte Ansprache entwickeln, die bei den Zielkunden gut ankommt.

        Der Einsatz von Social Listening im ABM bietet zahlreiche Vorteile für die Gewinnung hochwertiger Leads:

        • Identifizierung von Kunden mit hohem Interesse:
          Erkennen Sie Unternehmen, die aktiv nach Lösungen suchen oder mit ihrem derzeitigen Anbieter unzufrieden sind, damit Sie Leads priorisieren können.
          Ein Unternehmen könnte zum Beispiel seine Frustration mit seiner derzeitigen Lösung diskutieren.
          Sprechen Sie sie mit einem maßgeschneiderten Konzept an, das direkt auf ihre Bedürfnisse eingeht.
          Verwenden Sie buska um Leads zu verfolgen, die Ihre Konkurrenten erwähnen.
        Beispiel für Tracking-Alternativen zu Calendly.
        • Einblicke in die Bedürfnisse der Zielkunden gewinnen:
          Verstehen Sie die spezifischen Herausforderungen Ihrer Zielkunden, und passen Sie Ihre Ansprache an.
          Wenn zum Beispiel ein Zielkunde häufig Probleme mit der Skalierung seiner Vertriebsbemühungen diskutiert, können Sie Ihre Lösung als Antwort auf diese Herausforderungen positionieren.
        • Passen Sie Ihr Angebot an:
          Nutzen Sie Echtzeit-Feedback, um sich an die aktuellen Marktanforderungen anzupassen. Nutzen Sie Social Listening und buska um zu verstehen, welche Funktionen oder Dienstleistungen am meisten nachgefragt werden.
        • Stärkung des Markenrufs:
          Beteiligen Sie sich an zeitnahen, hilfreichen Diskussionen zu Branchenthemen und positionieren Sie Ihre Marke als Branchenressource.
          Geben Sie bis zu 10 Branchenthemen ein auf buska und nehmen Sie an entsprechenden Gesprächen teil.

        Nutzen Sie Social Listening für die ABM-Leadgenerierung

          Folgen Sie diesen Schritten:

          • Definieren Sie klare Ziele:
            Klären Sie, ob Ihr Ziel darin besteht, qualifizierte Leads zu gewinnen, das Engagement zu steigern oder Erkenntnisse über den Wettbewerb zu gewinnen.
          • Strategische Schlüsselwörter auswählen:
            Konzentrieren Sie sich auf Begriffe, die auf Schmerzpunkte oder Bedürfnisse innerhalb Ihrer Zielbranche hinweisen.
            Überwachen Sie zum Beispiel Sätze wie "Schwierigkeiten bei der Lead-Generierung" oder "Suche nach einem Tool für Kaltakquise", um potenzielle Chancen zu ermitteln.
          • Wählen Sie ein Social Listening Tool:
            Wählen Sie ein Tool, mit dem Sie Erwähnungen über mehrere Plattformen hinweg verfolgen können und das häufige Aktualisierungen wie buska.
          • Warnmeldungen einrichten:
            Konfigurieren Sie Warnungen, um Sie zu benachrichtigen, wenn sich Leads an relevanten Konversationen beteiligen, damit Ihnen keine potenziellen Leads entgehen. Sie können Folgendes einrichten Slack und Discord-Benachrichtigungen direkt in buska.
          • Erstellen Sie einen maßgeschneiderten Plan zur Kontaktaufnahme:
            Nutzen Sie die aus dem Social Listening gewonnenen Erkenntnisse, um personalisierte Botschaften zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielkunden abgestimmt sind.
            Export führt von buska direkt in Ihre Outreach-Plattform wie LGM um Konten und Leads auf der Grundlage Ihres ICP zu filtern.

          Beste Praktiken für Social Listening im ABM

            Machen Sie mit diesen Strategien das Beste aus Ihren Bemühungen um Social Listening:

            • Konzentration auf Schlüsselwörter, die Absicht signalisieren:
              Verfolgen Sie Ausdrücke wie "brauche eine neue Lösung" oder "suche [Dienstleistung]" in Buska, um qualifizierte Leads zu gewinnen.
              Wenn Sie Ihre Suche verfeinern, um die relevantesten Gespräche zu erfassen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Kontaktaufnahme effektiv ist.
            • Authentisch engagieren:
              Vermitteln Sie wertvolle Einblicke, ohne gleich ein Verkaufsgespräch anzustoßen. Bauen Sie Vertrauen in Ihren Ansatz auf. Geben Sie z. B. einen praktischen Tipp oder einen relevanten Leitfaden für Anwendungsfälle, ohne zu einem Treffen zu drängen.
            • Erkenntnisse für Inhalte nutzen:
              Entwickeln Sie Inhalte, die allgemeine Probleme ansprechen, um Zielkunden zu gewinnen.
              Wenn Sie feststellen, dass es viele Diskussionen zum Thema Lead Nurturing gibt, sollten Sie einen Blogbeitrag verfassen, in dem Sie praktische Strategien für effektives Lead Nurturing vorstellen.
            • Integration mit Ihrem Tool für die Öffentlichkeitsarbeit:
              Exportieren Sie Ihre Leads aus buska in Ihre bevorzugte Outreach-Plattform, wie La Wachstumsmaschineoder anreichern und filtern Sie die Leitungen mit Lehm.
            • Schlüsselwörter verfeinern:
              Passen Sie Ihre Schlüsselwörter und Filter an, wenn Sie diejenigen identifizieren, die am besten hochwertige Leads erfassen.
              Iterieren und anpassen.
              Verfeinern Sie zum Beispiel Ihre Suchbegriffe auf der Grundlage neuer Branchentrends oder Herausforderungen.

            Messung der Auswirkungen von Social Listening auf die Lead-Generierung für ABM

              Um die Effektivität von Social Listening in Ihrer ABM-Strategie zu messen, verfolgen Sie Kennzahlen wie:

              • Rate der Lead-Generierung: Wie viele Leads werden durch Social Listening identifiziert?
              • Umrechnungskurs: Zeigen die durch Social Listening identifizierten Leads ein höheres Engagement?
              • Stimmungsumschwung: Verbessert sich die Wahrnehmung Ihrer Marke in relevanten Gesprächen?
              • Reaktionszeit: Reagieren Sie zeitnah auf Erwähnungen?
              • ROI: Erweist sich Social Listening als wertvoll für Ihre ABM-Ergebnisse?

              Schlussfolgerung:

                Social Listening ist eine nützliche Strategie für das kontobasierte Marketing.
                Es ist ein Hebel, um hochwertige Kunden zu identifizieren und vielversprechende Leads anzusprechen.
                Verwenden Sie eine Plattform wie buska zu skalieren und Ihren Prozess zu optimieren, um mehr qualifizierte Leads anzusprechen.
                Durch die Umsetzung dieser Praktiken positionieren Sie Ihre ABM-Bemühungen für beständigen Erfolg und sind bereit, neue Chancen zu ergreifen.

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